Yara International
Yara International
Yara Internationalは、食料生産を支え、産業の環境負荷低減に貢献する作物栄養および産業向けソリューションを開発しています。製品ポートフォリオには、肥料、生物刺激剤、さまざまな産業用途向けの窒素系製品が含まれます。また、持続可能な農業やクリーンアンモニアの取り組みにも注力し、新たに発展する水素経済に貢献しています。

リモート勤務 ベネルクス地域営業マネージャー(AdBlue)—ヤラ・インターナショナル

ベルギー、オランダ、ルクセンブルクでヤラ・インターナショナルの AdBlue 事業成長を牽引します。地域の顧客戦略、損益、価格設定、交渉、営業チームのリーダーシップを担います。

仕事内容

  • 市場シェアと収益性を高めるため、ベネルクス地域の営業戦略を策定・実行する
  • 輸送、燃料小売、産業分野で戦略的な関係を構築・拡大する
  • 契約交渉を主導し、商業上のリスクを特定・低減する
  • 顧客価値を損なうことなく、価格設定の規律と利益率を改善する
  • 新規事業機会と戦略的パートナーシップを発掘・育成する
  • ベネルクス地域の損益全体に責任を持つ
  • 社内の関係部署と連携し、物流費とターミナル費を管理・改善する
  • 現地営業マネージャーと営業サポート機能を含む地域営業チームを率い、育成する
  • 市場動向、顧客の優先事項、競合他社の活動を評価し、営業計画を磨き上げる
  • カスタマーサービス、物流、調達、HESQ、法務、人事などの社内部門と連携する
  • ヤラの HESQ 基準、行動規範、競争法上の義務を遵守する
  • 南欧担当コマーシャルディレクターに報告する
  • 直属の部下2名を含む地域営業組織を監督する
  • ベルギー、オランダ、ルクセンブルク全域で数百万ユーロ規模の AdBlue® 事業を成長させる

応募要件

  • 経営学、商学、または関連分野の学士号
  • 修士号があれば尚可
  • B2B 営業分野で 5~10 年以上の成功実績
  • AdBlue®、尿素、産業用化学品、燃料小売、輸送、または関連コモディティ市場の経験
  • キーアカウント管理、事業開発、戦略的交渉で実績があること
  • 複数の国または地域にまたがる顧客ポートフォリオの管理経験
  • 営業成長戦略を策定・実行できる実証済みの能力
  • 損益責任を担い、利益率を管理した経験
  • 人材を率いた経験があれば望ましい
  • マトリックス組織で働き、部門横断で連携した経験
  • 価格設定と利益率管理に関する専門性を含む、優れた商業的判断力
  • 高度な交渉力と契約管理スキル
  • チームを育成・動機付けるリーダーシップ能力
  • 市場情報と営業データを意思決定に活用する分析力
  • 優れたコミュニケーション力、関係者管理力、影響力
  • 自律的に働きながら、効果的な部門横断の協力関係を維持できること
  • 優れた計画力、組織力、優先順位付け能力
  • 顧客志向で、主体性があり、成果を重視すること
  • 高い倫理基準を持ち、安全とコンプライアンスを強く重視すること
  • オランダ語と英語に堪能であること
  • フランス語力があれば大きな強みとなる
  • ベルギー、オランダ、ルクセンブルク全域への頻繁な出張に対応できること

福利厚生

  • 多様性、公平性、インクルージョンを重視する機会均等の組織での雇用
  • 法律で認められ、かつ職務上必要な場合の推薦者照会およびバックグラウンドチェック
  • リモート勤務形態
  • 無期雇用

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