„Yara International“ kuria augalų mitybos ir pramonės sprendimus, skirtus padėti užtikrinti maisto gamybą ir mažesnį poveikį darančią pramonę. Įmonės asortimentą sudaro trąšos, biostimuliatoriai ir azoto pagrindu pagaminti produktai, skirti įvairioms pramonės reikmėms. Įmonė taip pat plėtoja tvaraus žemės ūkio ir švaraus amoniako iniciatyvas, prisidedančias prie besiformuojančios vandenilio ekonomikos.
Nuotolinis Beniliukso šalių pardavimų vadovas, AdBlue – Yara International
Vadovaukite „Yara International“ AdBlue komerciniam augimui Belgijoje, Nyderlanduose ir Liuksemburge. Būsite atsakingi už regiono klientų strategiją, pelną ir nuostolius, kainodarą, derybas bei pardavimų komandos lyderystę.
Aprašymas
- Formuoti ir įgyvendinti Beniliukso komercinę strategiją, siekiant didinti rinkos dalį ir pelningumą
- Kurti ir plėsti strateginius ryšius transporto, mažmeninės degalų prekybos ir pramonės rinkose
- Vadovauti sutarčių deryboms, nustatant ir mažinant komercinę riziką
- Gerinti kainodaros discipliną ir maržas, nepakenkiant klientų vertei
- Ieškoti ir plėtoti naujas verslo galimybes bei strategines partnerystes
- Visiškai atsakyti už Beniliukso regiono pelną ir nuostolius
- Bendradarbiauti su vidaus suinteresuotosiomis šalimis kontroliuojant ir gerinant logistikos bei terminalų sąnaudas
- Vadovauti regioninei pardavimų komandai ir ją ugdyti, įskaitant vietos pardavimų vadovą ir pardavimų palaikymo funkciją
- Vertinti rinkos tendencijas, klientų prioritetus ir konkurentų veiklą, siekiant tobulinti komercinius planus
- Bendradarbiauti su klientų aptarnavimo, logistikos, pirkimų, HESQ, teisės, žmogiškųjų išteklių ir kitomis vidaus komandomis
- Užtikrinti „Yara“ HESQ standartų, Elgesio kodekso ir konkurencijos teisės įpareigojimų laikymąsi
- Atsiskaityti Pietų Europos komercijos direktoriui
- Prižiūrėti regioninę pardavimų organizaciją, kurioje yra du tiesiogiai pavaldūs darbuotojai
- Auginti reikšmingą kelių milijonų eurų vertės AdBlue® verslą Belgijoje, Nyderlanduose ir Liuksemburge
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis verslo, prekybos ar susijusioje srityje
- Magistro laipsnis būtų privalumas
- Ne mažesnė kaip 5–10 metų sėkminga B2B komercinė patirtis
- Patirtis AdBlue®, karbamido, pramoninių cheminių medžiagų, mažmeninės degalų prekybos, transporto ar susijusių žaliavų rinkose
- Įrodyta sėkmė valdant pagrindinius klientus, plėtojant verslą ir vedant strategines derybas
- Patirtis valdant klientų portfelius keliose šalyse ar regionuose
- Įrodyta gebėjimo kurti ir įgyvendinti komercinio augimo strategijas
- Patirtis prisiimant atsakomybę už pelną ir nuostolius bei valdant maržas
- Ankstesnė žmonių vadovavimo patirtis būtų labai pageidautina
- Patirtis dirbant matricinėje organizacijoje ir bendradarbiaujant tarp funkcijų
- Stiprus komercinis sprendimų priėmimas, įskaitant kainodaros ir maržų valdymo kompetenciją
- Pažangūs derybų ir sutarčių valdymo įgūdžiai
- Gebėjimas vadovauti komandoms, jas ugdyti ir motyvuoti
- Analitinis požiūris į rinkos informacijos ir pardavimų duomenų naudojimą priimant sprendimus
- Puikūs komunikacijos, suinteresuotųjų šalių valdymo ir įtikinėjimo įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti savarankiškai ir palaikyti veiksmingą bendradarbiavimą tarp funkcijų
- Stiprūs planavimo, organizavimo ir prioritetų nustatymo įgūdžiai
- Orientacija į klientą, iniciatyvumas ir dėmesys rezultatams
- Aukšti etikos standartai ir tvirtas įsipareigojimas saugai bei atitikties reikalavimams
- Olandų ir anglų kalbų mokėjimas
- Prancūzų kalbos mokėjimas būtų didelis privalumas
- Pasirengimas daug keliauti po Belgiją, Nyderlandus ir Liuksemburgą
Privalumai
- Darbas lygių galimybių organizacijoje, orientuotoje į įvairovę, lygybę ir įtrauktį
- Rekomendacijų ir reputacijos patikra, kai tai leidžiama įstatymais ir būtina pareigoms
- Nuotolinio darbo tvarka
- Nuolatinis darbas