Yara International
Yara International
Yara International utvikler plantenærings- og industriløsninger som skal støtte matproduksjon og industri med lavere miljøpåvirkning. Selskapets portefølje omfatter gjødsel, biostimulanter og nitrogenbaserte produkter for en rekke industrielle bruksområder. Selskapet arbeider også med bærekraftig landbruk og initiativer innen ren ammoniakk som bidrar til den fremvoksende hydrogenøkonomien.

Regional salgssjef for Benelux, AdBlue – Yara International

Led Yara Internationals kommersielle vekst innen AdBlue i Belgia, Nederland og Luxembourg. Ha ansvar for regional kundestrategi, resultatansvar, prising, forhandlinger og ledelse av salgsteamet.

Beskrivelse

  • Utforme og gjennomføre den kommersielle Benelux-strategien for å øke markedsandeler og lønnsomhet
  • Bygge og utvikle strategiske relasjoner innen transport, drivstoffdetaljhandel og industrimarkeder
  • Lede kontraktsforhandlinger samtidig som kommersielle risikoer identifiseres og reduseres
  • Forbedre prisdisiplin og marginer uten å gå på bekostning av kundeverdien
  • Identifisere og utvikle nye forretningsmuligheter og strategiske partnerskap
  • Ha fullt resultatansvar for Benelux-regionen
  • Samarbeide med interne interessenter for å kontrollere og forbedre kostnader knyttet til logistikk og terminaler
  • Lede og utvikle det regionale salgsteamet, inkludert den lokale salgssjefen og salgsstøttefunksjonen
  • Vurdere markedstrender, kundens prioriteringer og konkurrentaktivitet for å forbedre kommersielle planer
  • Samarbeide med kundeservice, logistikk, innkjøp, HESQ, juridisk avdeling, HR og andre interne team
  • Sikre etterlevelse av Yaras HESQ-standarder, etiske retningslinjer og konkurranserettslige forpliktelser
  • Rapportere til Commercial Director South Europe
  • Ha ansvar for en regional salgsorganisasjon med to direkte rapporterende medarbeidere
  • Utvikle den betydelige AdBlue®-virksomheten til flere millioner euro i Belgia, Nederland og Luxembourg

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, handel eller et relatert fagområde
  • Mastergrad er en fordel
  • Minst 5–10 års vellykket kommersiell B2B-erfaring
  • Bakgrunn innen AdBlue®, urea, industrikjemikalier, drivstoffdetaljhandel, transport eller relaterte råvaremarkeder
  • Dokumenterte resultater innen key account management, forretningsutvikling og strategiske forhandlinger
  • Erfaring med å håndtere kundeporteføljer på tvers av flere land eller regioner
  • Dokumentert evne til å utvikle og gjennomføre kommersielle vekststrategier
  • Erfaring med resultatansvar og marginstyring
  • Tidligere erfaring med personalledelse er svært ønskelig
  • Erfaring med å arbeide i en matriseorganisasjon og samarbeide på tvers av funksjoner
  • Sterk kommersiell dømmekraft, inkludert ekspertise innen prising og marginstyring
  • Avanserte ferdigheter innen forhandling og kontraktshåndtering
  • Lederevne til å utvikle og motivere team
  • Analytisk tilnærming til bruk av markedsinformasjon og salgsdata som beslutningsgrunnlag
  • Svært gode kommunikasjons-, interessenthåndterings- og påvirkningsevner
  • Evne til å arbeide selvstendig og samtidig opprettholde effektive tverrfunksjonelle samarbeid
  • Gode ferdigheter innen planlegging, organisering og prioritering
  • Kundeorientert, proaktiv og resultatorientert
  • Høy etisk standard og et sterkt engasjement for sikkerhet og etterlevelse
  • Flytende nederlandsk og engelsk
  • Franskkunnskaper er en betydelig fordel
  • Villighet til omfattende reising i Belgia, Nederland og Luxembourg

Fordeler

  • Ansettelse i en organisasjon med like muligheter som fokuserer på mangfold, likestilling og inkludering
  • Referanse- og bakgrunnssjekk der dette er lovlig tillatt og kreves for stillingen
  • Mulighet for fjernarbeid
  • Fast ansettelse

Relaterte jobber