חברת Yara International מפתחת פתרונות להזנת גידולים ופתרונות תעשייתיים שנועדו לתמוך בייצור מזון ובתעשייה בעלת השפעה סביבתית מופחתת. סל המוצרים שלה כולל דשנים, ביו-סטימולנטים ומוצרים מבוססי חנקן למגוון יישומים תעשייתיים. החברה פועלת גם לקידום חקלאות בת-קיימא ויוזמות של אמוניה נקייה, התורמות לכלכלת המימן המתפתחת.
מנהל מכירות מרחוק לאזור בנלוקס, AdBlue – יארה אינטרנשיונל
הובלת הצמיחה המסחרית של עסקי AdBlue של יארה אינטרנשיונל בבלגיה, בהולנד ובלוקסמבורג. אחריות על אסטרטגיית הלקוחות האזורית, רווח והפסד, תמחור, משא ומתן והובלת צוות המכירות.
תיאור
- גיבוש ויישום האסטרטגיה המסחרית של אזור בנלוקס להגדלת נתח השוק והרווחיות
- בניית קשרים אסטרטגיים והרחבתם בשווקי התחבורה, קמעונאות הדלק והתעשייה
- ניהול משא ומתן על חוזים תוך זיהוי וצמצום סיכונים מסחריים
- שיפור המשמעת התמחירית והרווחיות בלי לפגוע בערך ללקוח
- איתור ופיתוח של הזדמנויות עסקיות חדשות ושותפויות אסטרטגיות
- אחריות מלאה על רווח והפסד באזור בנלוקס
- עבודה עם בעלי עניין פנימיים לשליטה בעלויות הלוגיסטיקה והטרמינלים ולשיפורן
- הובלה ופיתוח של צוות המכירות האזורי, כולל מנהל המכירות המקומי ופונקציית תמיכת המכירות
- הערכת מגמות השוק, סדרי העדיפויות של הלקוחות ופעילות המתחרים לשיפור התוכניות המסחריות
- שיתוף פעולה עם צוותי שירות הלקוחות, הלוגיסטיקה, הרכש, HESQ, המשפטים, משאבי האנוש וצוותים פנימיים נוספים
- שמירה על ציות לתקני HESQ של יארה, לקוד ההתנהגות ולחובות הנובעות מדיני התחרות
- דיווח למנהל המסחרי של דרום אירופה
- פיקוח על ארגון מכירות אזורי הכולל שני כפיפים ישירים
- הגדלת עסקי AdBlue® המשמעותיים, בהיקף של מיליוני אירו, בבלגיה, בהולנד ובלוקסמבורג
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מסחר או תחום רלוונטי
- תואר שני הוא יתרון
- לפחות 5–10 שנות ניסיון מסחרי מוצלח במגזר העסקי
- רקע ב-AdBlue®, אוריאה, כימיקלים תעשייתיים, קמעונאות דלק, תחבורה או שווקי סחורות קשורים
- הצלחה מוכחת בניהול לקוחות מרכזיים, פיתוח עסקי וניהול משא ומתן אסטרטגי
- ניסיון בניהול תיקי לקוחות במספר מדינות או אזורים
- יכולת מוכחת ליצור ולבצע אסטרטגיות לצמיחה מסחרית
- ניסיון באחריות על רווח והפסד ובניהול רווחיות
- ניסיון קודם בהובלת עובדים הוא יתרון משמעותי
- ניסיון בעבודה בארגון מטריציוני ובשיתוף פעולה בין פונקציות
- שיקול דעת מסחרי חזק, כולל מומחיות בתמחור ובניהול רווחיות
- מיומנויות מתקדמות במשא ומתן ובניהול חוזים
- יכולת מנהיגות לפיתוח צוותים ולהנעתם
- גישה אנליטית לשימוש במודיעין שוק ובנתוני מכירות לקבלת החלטות
- מיומנויות מצוינות בתקשורת, בניהול בעלי עניין ובהשפעה
- יכולת לעבוד באופן עצמאי תוך שמירה על שותפויות יעילות בין פונקציות
- מיומנויות חזקות בתכנון, ארגון ותעדוף
- אוריינטציה ללקוח, יוזמה והתמקדות בתוצאות
- סטנדרטים אתיים גבוהים ומחויבות איתנה לבטיחות ולציות
- שליטה בהולנדית ובאנגלית
- ידיעת צרפתית היא יתרון משמעותי
- נכונות לנסיעות רבות ברחבי בלגיה, הולנד ולוקסמבורג
הטבות
- העסקה בארגון המקדם שוויון הזדמנויות ומתמקד בגיוון, שוויון והכלה
- בדיקת המלצות ורקע במקרים שבהם הדבר מותר על פי חוק ונדרש לתפקיד
- מתכונת עבודה מרחוק
- העסקה קבועה