Yara International
Yara International
Yara International sviluppa soluzioni per la nutrizione delle colture e per l’industria, con l’obiettivo di sostenere la produzione alimentare e ridurre l’impatto ambientale delle attività industriali. Il suo portafoglio comprende fertilizzanti, biostimolanti e prodotti a base di azoto per diverse applicazioni industriali. L’azienda si occupa inoltre di agricoltura sostenibile e di iniziative legate all’ammoniaca pulita, contribuendo allo sviluppo della nascente economia dell’idrogeno.

Responsabile vendite Benelux, AdBlue – Yara International

Guidi la crescita commerciale di AdBlue di Yara International in Belgio, Paesi Bassi e Lussemburgo. Gestisci la strategia regionale per i clienti, il conto economico, i prezzi, le trattative e la leadership del team vendite.

Descrizione

  • Definire e attuare la strategia commerciale per il Benelux al fine di aumentare la quota di mercato e la redditività
  • Costruire e ampliare relazioni strategiche nei mercati dei trasporti, della vendita al dettaglio di carburanti e dell’industria
  • Condurre le negoziazioni contrattuali identificando e mitigando i rischi commerciali
  • Migliorare la disciplina dei prezzi e i margini senza compromettere il valore per il cliente
  • Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali e partnership strategiche
  • Assumere la piena responsabilità del conto economico della regione Benelux
  • Collaborare con gli stakeholder interni per controllare e migliorare i costi logistici e dei terminali
  • Guidare e sviluppare il team vendite regionale, incluso il Sales Manager locale e la funzione Sales Support
  • Valutare le tendenze di mercato, le priorità dei clienti e le attività dei concorrenti per perfezionare i piani commerciali
  • Collaborare con i team interni di Customer Service, Logistica, Acquisti, HESQ, Legale, Risorse Umane e altri
  • Garantire la conformità agli standard HESQ di Yara, al Codice di condotta e agli obblighi in materia di diritto della concorrenza
  • Riportare al Commercial Director South Europe
  • Supervisionare un’organizzazione commerciale regionale con due collaboratori diretti
  • Far crescere la rilevante attività AdBlue® da diversi milioni di euro in Belgio, Paesi Bassi e Lussemburgo

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, commercio o disciplina affine
  • È preferibile un master
  • Almeno 5–10 anni di esperienza commerciale B2B di successo
  • Esperienza in AdBlue®, urea, prodotti chimici industriali, vendita al dettaglio di carburanti, trasporti o mercati di materie prime correlati
  • Comprovato successo nella gestione di clienti chiave, nello sviluppo commerciale e nelle negoziazioni strategiche
  • Esperienza nella gestione di portafogli clienti in più Paesi o regioni
  • Comprovata capacità di creare e attuare strategie di crescita commerciale
  • Esperienza nella gestione del conto economico e dei margini
  • È fortemente auspicabile una precedente esperienza nella gestione di persone
  • Esperienza in un’organizzazione a matrice e nella collaborazione tra funzioni
  • Solido giudizio commerciale, inclusa una spiccata competenza nella gestione dei prezzi e dei margini
  • Competenze avanzate nella negoziazione e nella gestione dei contratti
  • Capacità di leadership per sviluppare e motivare i team
  • Approccio analitico all’utilizzo di informazioni di mercato e dati di vendita per prendere decisioni
  • Eccellenti capacità di comunicazione, gestione degli stakeholder e influenza
  • Capacità di lavorare in autonomia mantenendo efficaci collaborazioni interfunzionali
  • Spiccate capacità di pianificazione, organizzazione e definizione delle priorità
  • Orientamento al cliente, proattività e focus sui risultati
  • Elevati standard etici e forte impegno per la sicurezza e la conformità
  • Conoscenza fluente del neerlandese e dell’inglese
  • La conoscenza del francese costituisce un vantaggio significativo
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente in Belgio, Paesi Bassi e Lussemburgo

Benefit

  • Impiego presso un’organizzazione che offre pari opportunità e promuove diversità, equità e inclusione
  • Verifica delle referenze e dei precedenti quando legalmente consentito e richiesto per la posizione
  • Modalità di lavoro da remoto
  • Impiego a tempo indeterminato

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