Yara International arendab taimede toitumise ja tööstuse lahendusi, mille eesmärk on toetada toidutootmist ja väiksema keskkonnamõjuga tööstust. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad väetised, biostimulandid ja lämmastikupõhised tooted mitmesugusteks tööstuslikeks rakendusteks. Samuti tegeleb ettevõte kestliku põllumajanduse ja puhta ammoniaagi algatustega, mis aitavad kaasa kujuneva vesinik majanduse arengule.
Kaugtöö: Beneluxi müügijuht, AdBlue – Yara International
Juhi Yara Internationali AdBlue ärikasvu Belgias, Madalmaades ja Luksemburgis. Vastutad piirkonna kliendistrateegia, kasumi ja kahjumi, hinnastamise, läbirääkimiste ning müügimeeskonna juhtimise eest.
Kirjeldus
- Kujunda ja vii ellu Beneluxi äristrateegia turuosa ja kasumlikkuse suurendamiseks
- Loo ja laienda strateegilisi suhteid transpordi-, kütuse jaemüügi- ning tööstusturgudel
- Juhi lepinguläbirääkimisi ning tuvasta ja maandada äririske
- Paranda hinnastamise distsipliini ja marginaale, kahjustamata kliendiväärtust
- Leia ja arenda uusi ärivõimalusi ning strateegilisi partnerlusi
- Vastuta täielikult Beneluxi piirkonna kasumi ja kahjumi eest
- Tee koostööd sisemiste sidusrühmadega logistika- ja terminalikulude kontrollimiseks ning parandamiseks
- Juhi ja arenda piirkondlikku müügimeeskonda, kuhu kuuluvad kohalik müügijuht ja müügitugifunktsioon
- Hinda turusuundumusi, klientide prioriteete ja konkurentide tegevust äriplaanide täpsustamiseks
- Tee koostööd klienditeeninduse, logistika, hankimise, HESQ, õigusosakonna, personaliosakonna ja teiste sisemiste meeskondadega
- Tagada Yara HESQ-standardite, tegevusjuhendi ja konkurentsiõiguslike kohustuste järgimine
- Anna aru Lõuna-Euroopa kommertsdirektorile
- Juhi piirkondlikku müügiorganisatsiooni, millel on kaks otsest alluvat
- Kasvata Belgias, Madalmaades ja Luksemburgis ulatuslikku mitme miljoni euro suurust AdBlue® äri
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärinduses, kaubanduses või seotud erialal
- Magistrikraadi olemasolu tuleb kasuks
- Vähemalt 5–10 aastat edukat B2B-kaubanduskogemust
- Kogemus AdBlue®, karbamiidi, tööstuskemikaalide, kütuse jaemüügi, transpordi või seotud toormeturgudega
- Tõendatud edu võtmekliendihalduses, ärikasvatuses ja strateegilistes läbirääkimistes
- Kogemus mitme riigi või piirkonna kliendiportfellide haldamisel
- Tõendatud võime luua ja ellu viia ärikasvu strateegiaid
- Kogemus kasumi ja kahjumi eest vastutamisel ning marginaalide juhtimisel
- Varasem inimeste juhtimise kogemus tuleb suuresti kasuks
- Kogemus maatriksorganisatsioonis töötamisel ja funktsioonideüleses koostöös
- Tugev äriline otsustusvõime, sealhulgas hinnastamise ja marginaalide juhtimise oskus
- Kõrgtasemel läbirääkimis- ja lepinguhaldusoskused
- Juhtimisvõime meeskondade arendamiseks ja motiveerimiseks
- Analüütiline lähenemine turuteabe ja müügiandmete kasutamisele otsuste tegemisel
- Suurepärased suhtlus-, sidusrühmade juhtimise ja mõjutamisoskused
- Võime töötada iseseisvalt ning säilitada tõhusad funktsioonideülesed partnerlussuhted
- Tugevad planeerimis-, organiseerimis- ja prioriseerimisoskused
- Kliendikeskne, ennetav ja tulemustele suunatud hoiak
- Kõrged eetilised standardid ja kindel pühendumus ohutusele ning nõuete järgimisele
- Hollandi ja inglise keele valdamine
- Prantsuse keele oskus on oluline eelis
- Valmisolek reisida ulatuslikult Belgias, Madalmaades ja Luksemburgis
Hüved
- Töötamine võrdseid võimalusi pakkuvas organisatsioonis, mis keskendub mitmekesisusele, võrdsusele ja kaasamisele
- Viidete ja tausta kontrollimine seadusega lubatud juhtudel ning ametikohast tuleneva vajaduse korral
- Kaugtöö võimalus
- Tähtajatu tööleping