Yara International розробляє рішення для живлення сільськогосподарських культур і промисловості, спрямовані на підтримку виробництва продуктів харчування та зменшення впливу промисловості на довкілля. До портфеля компанії входять добрива, біостимулятори та продукти на основі азоту для різноманітних промислових застосувань. Компанія також працює над сталим сільським господарством та ініціативами у сфері екологічного аміаку, що сприяють розвитку водневої економіки.
Віддалений менеджер із продажу в регіоні Бенілюкс, AdBlue — Yara International
Керуйте комерційним розвитком AdBlue компанії Yara International у Бельгії, Нідерландах і Люксембурзі. Відповідайте за стратегію роботи з клієнтами, P&L, ціноутворення, переговори та управління регіональною командою продажів.
Опис
- Формувати та реалізовувати комерційну стратегію Бенілюксу для збільшення частки ринку та прибутковості
- Вибудовувати й розвивати стратегічні відносини у транспортній, паливно-роздрібній та промисловій галузях
- Керувати переговорами щодо контрактів, виявляючи та зменшуючи комерційні ризики
- Покращувати дисципліну ціноутворення та маржинальність без погіршення цінності для клієнтів
- Знаходити й розвивати нові бізнес-можливості та стратегічні партнерства
- Нести повну відповідальність за P&L регіону Бенілюкс
- Співпрацювати з внутрішніми підрозділами для контролю та оптимізації логістичних витрат і витрат на термінали
- Керувати регіональною командою продажів і розвивати її, включно з локальним менеджером із продажу та функцією підтримки продажів
- Оцінювати ринкові тенденції, пріоритети клієнтів і активність конкурентів для вдосконалення комерційних планів
- Співпрацювати з командами обслуговування клієнтів, логістики, закупівель, HESQ, юридичним і HR-відділами та іншими внутрішніми командами
- Забезпечувати дотримання стандартів HESQ Yara, Кодексу поведінки та вимог законодавства про конкуренцію
- Підпорядковуватися комерційному директору з Південної Європи
- Керувати регіональною організацією продажів із двома безпосередніми підлеглими
- Розвивати значний багатомільйонний бізнес AdBlue® у Бельгії, Нідерландах і Люксембурзі
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, комерції або суміжній галузі
- Ступінь магістра буде перевагою
- Щонайменше 5–10 років успішного досвіду в B2B-комерції
- Досвід роботи з AdBlue®, сечовиною, промисловими хімікатами, роздрібною торгівлею паливом, транспортом або суміжними сировинними ринками
- Підтверджені успіхи в управлінні ключовими клієнтами, розвитку бізнесу та стратегічних переговорах
- Досвід управління клієнтськими портфелями в кількох країнах або регіонах
- Підтверджена здатність створювати та реалізовувати стратегії комерційного зростання
- Досвід управління P&L і маржинальністю
- Попередній досвід керування людьми буде значною перевагою
- Досвід роботи в матричній організації та співпраці між функціями
- Сильне комерційне мислення, зокрема експертиза в ціноутворенні та управлінні маржинальністю
- Розвинені навички ведення переговорів і управління контрактами
- Здатність розвивати та мотивувати команди
- Аналітичний підхід до використання ринкової інформації та даних про продажі для ухвалення рішень
- Відмінні навички комунікації, взаємодії із зацікавленими сторонами та впливу
- Здатність працювати самостійно, підтримуючи ефективну міжфункціональну співпрацю
- Сильні навички планування, організації та визначення пріоритетів
- Орієнтація на клієнта, проактивність і націленість на результат
- Високі етичні стандарти та тверда відданість безпеці й дотриманню вимог
- Вільне володіння нідерландською та англійською мовами
- Знання французької буде суттєвою перевагою
- Готовність до частих поїздок Бельгією, Нідерландами та Люксембургом
Переваги
- Робота в організації, що дотримується принципів рівних можливостей і зосереджена на різноманітті, рівності та інклюзивності
- Перевірка рекомендацій і біографічних даних, якщо це дозволено законом і необхідно для посади
- Віддалений формат роботи
- Постійна зайнятість