Yara International opracowuje rozwiązania w zakresie żywienia roślin i przemysłu, których celem jest wspieranie produkcji żywności oraz ograniczanie wpływu przemysłu na środowisko. Portfolio firmy obejmuje nawozy, biostymulatory i produkty na bazie azotu przeznaczone do różnych zastosowań przemysłowych. Firma angażuje się również w rozwój zrównoważonego rolnictwa oraz inicjatywy związane z czystym amoniakiem, które przyczyniają się do powstawania gospodarki wodorowej.
Zdalny menedżer sprzedaży na region Beneluksu, AdBlue — Yara International
Kieruj rozwojem biznesu AdBlue firmy Yara International w Belgii, Holandii i Luksemburgu. Odpowiadaj za strategię klientów, P&L, ceny, negocjacje oraz zarządzanie regionalnym zespołem sprzedaży.
Opis
- Tworzenie i realizacja strategii handlowej na region Beneluksu w celu zwiększania udziału w rynku i rentowności
- Budowanie i rozwijanie strategicznych relacji w sektorach transportu, detalicznej sprzedaży paliw i przemysłu
- Prowadzenie negocjacji umów przy jednoczesnym identyfikowaniu i ograniczaniu ryzyka handlowego
- Poprawa dyscypliny cenowej i marż bez uszczerbku dla wartości oferowanej klientom
- Wyszukiwanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych oraz strategicznych partnerstw
- Pełna odpowiedzialność za P&L regionu Beneluksu
- Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami w celu kontrolowania i optymalizacji kosztów logistyki oraz terminali
- Kierowanie regionalnym zespołem sprzedaży i rozwijanie jego kompetencji, w tym lokalnego menedżera sprzedaży i funkcji wsparcia sprzedaży
- Analizowanie trendów rynkowych, priorytetów klientów i działań konkurencji w celu doskonalenia planów handlowych
- Współpraca z zespołami obsługi klienta, logistyki, zakupów, HESQ, prawnego i HR oraz innymi zespołami wewnętrznymi
- Zapewnianie zgodności ze standardami HESQ firmy Yara, Kodeksem postępowania i przepisami prawa konkurencji
- Raportowanie do dyrektora handlowego na Europę Południową
- Nadzorowanie regionalnej organizacji sprzedaży z dwoma bezpośrednimi podwładnymi
- Rozwijanie znaczącego, wielomilionowego biznesu AdBlue® w Belgii, Holandii i Luksemburgu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, handlu lub pokrewnej
- Preferowany tytuł magistra
- Co najmniej 5–10 lat udanego doświadczenia w sprzedaży B2B
- Doświadczenie w obszarze AdBlue®, mocznika, chemikaliów przemysłowych, detalicznej sprzedaży paliw, transportu lub pokrewnych rynków surowcowych
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu kluczowymi klientami, rozwoju biznesu i negocjacjach strategicznych
- Doświadczenie w zarządzaniu portfelami klientów w wielu krajach lub regionach
- Udowodniona umiejętność tworzenia i realizacji strategii wzrostu sprzedaży
- Doświadczenie w odpowiedzialności za P&L i zarządzaniu marżami
- Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu ludźmi będzie dużym atutem
- Doświadczenie w organizacji macierzowej i we współpracy międzyfunkcyjnej
- Doskonała ocena handlowa, w tym biegłość w ustalaniu cen i zarządzaniu marżami
- Zaawansowane umiejętności negocjacji i zarządzania umowami
- Umiejętność rozwijania i motywowania zespołów
- Analityczne podejście do wykorzystywania informacji rynkowych i danych sprzedażowych przy podejmowaniu decyzji
- Doskonałe umiejętności komunikacji, zarządzania interesariuszami i wywierania wpływu
- Umiejętność samodzielnej pracy przy utrzymywaniu skutecznej współpracy międzyfunkcyjnej
- Doskonałe umiejętności planowania, organizacji i ustalania priorytetów
- Orientacja na klienta, proaktywność i koncentracja na wynikach
- Wysokie standardy etyczne i silne zaangażowanie w bezpieczeństwo oraz zgodność z przepisami
- Biegła znajomość języka niderlandzkiego i angielskiego
- Znajomość języka francuskiego będzie istotnym atutem
- Gotowość do częstych podróży po Belgii, Holandii i Luksemburgu
Benefity
- Zatrudnienie w organizacji zapewniającej równe szanse i koncentrującej się na różnorodności, równości i inkluzywności
- Weryfikacja referencji i danych kandydata, jeśli jest prawnie dozwolona i wymagana na danym stanowisku
- Praca zdalna
- Zatrudnienie stałe