遠端比荷盧地區 AdBlue 業務經理——雅苒國際
領導雅苒國際在比利時、荷蘭和盧森堡的 AdBlue 商業成長。負責區域客戶策略、損益、定價、談判及銷售團隊領導工作。
說明
- 制定並執行比荷盧地區商業策略，提升市場占有率和獲利能力
- 在運輸、燃料零售和工業市場建立並拓展策略關係
- 主導合約談判，同時識別並降低商業風險
- 在不影響客戶價值的前提下提升定價紀律和利潤率
- 發掘並發展新業務機會和策略合作夥伴關係
- 全面負責比荷盧地區的損益
- 與內部利害關係人合作，控制並改善物流和終端成本
- 領導並培育區域銷售團隊，包括當地業務經理和銷售支援職能
- 評估市場趨勢、客戶重點和競爭對手活動，以優化商業計畫
- 與客戶服務、物流、採購、HESQ、法務、人力資源及其他內部團隊合作
- 遵守雅苒的 HESQ 標準、行為準則和競爭法義務
- 向南歐商務總監彙報
- 負責管理由兩名直屬下屬組成的區域銷售組織
- 拓展比利時、荷蘭和盧森堡規模可觀的數百萬歐元級 AdBlue® 業務
職位要求
- 商業、商務或相關專業學士學位
- 擁有碩士學位者優先
- 至少 5–10 年成功的 B2B 商業經驗
- 具備 AdBlue®、尿素、工業化學品、燃料零售、運輸或相關大宗商品市場背景
- 在大客戶管理、業務拓展和策略談判方面有成功經驗
- 具備管理跨多個國家或地區客戶組合的經驗
- 能夠制定並執行商業成長策略
- 具備損益負責和利潤率管理經驗
- 有人員領導經驗者優先
- 具備在矩陣式組織中工作並跨職能協作的經驗
- 具備出色的商業判斷力，包括定價和利潤率管理專業能力
- 具備進階談判和合約管理技能
- 具備培育和激勵團隊的領導能力
- 善於運用市場情報和銷售數據進行決策分析
- 具備出色的溝通、利害關係人管理和影響力技能
- 能夠獨立工作，同時維持高效的跨職能合作關係
- 具備出色的規劃、組織和優先順序管理能力
- 以客戶為導向、積極主動並注重成果
- 具備高標準的職業道德，堅定致力於安全與合規
- 流利掌握荷蘭語和英語
- 具備法語能力者優先
- 願意在比利時、荷蘭和盧森堡境內進行廣泛出差
福利待遇
- 加入一家重視多元、公平與共融並實行機會均等的組織
- 在法律允許且職位要求的情況下接受推薦人及背景查核
- 遠端工作安排
- 長期雇用