Ang Yara International ay bumubuo ng mga solusyon para sa nutrisyon ng pananim at industriya na naglalayong suportahan ang produksyon ng pagkain at industriyang may mas mababang epekto sa kapaligiran. Kabilang sa portfolio nito ang mga pataba, biostimulant, at produktong nakabatay sa nitrogen para sa iba’t ibang gamit sa industriya. Gumagawa rin ang kumpanya ng mga hakbangin para sa napapanatiling agrikultura at malinis na ammonia na nakatutulong sa umuusbong na ekonomiya ng hydrogen.
Remote na Sales Manager para sa Benelux, AdBlue – Yara International
Pangungunahan ang komersyal na paglago ng AdBlue ng Yara International sa Belgium, Netherlands, at Luxembourg. Pamamahalaan ang estratehiya sa rehiyonal na customer, P&L, pagpepresyo, negosasyon, at sales team.
Paglalarawan
- Bumuo at magsagawa ng estratehiyang komersyal para sa Benelux upang mapataas ang market share at kakayahang kumita
- Bumuo at palawakin ang mga estratehikong ugnayan sa transportasyon, fuel retail, at mga industriyal na merkado
- Pangasiwaan ang mga negosasyon sa kontrata habang tinutukoy at binabawasan ang mga komersyal na panganib
- Pagbutihin ang disiplina sa pagpepresyo at mga margin nang hindi isinasakripisyo ang halaga para sa customer
- Humanap at bumuo ng mga bagong oportunidad sa negosyo at estratehikong partnership
- Pananagutan ang buong P&L ng rehiyong Benelux
- Makipagtulungan sa mga internal stakeholder upang makontrol at mapahusay ang mga gastos sa logistics at terminal
- Pangunahan at paunlarin ang regional sales team, kabilang ang lokal na Sales Manager at Sales Support function
- Suriin ang mga trend sa merkado, prayoridad ng customer, at aktibidad ng mga kakumpitensya upang mapahusay ang mga komersyal na plano
- Makipagtulungan sa Customer Service, Logistics, Procurement, HESQ, Legal, HR, at iba pang internal team
- Panatilihin ang pagsunod sa mga pamantayan ng HESQ, Code of Conduct, at mga obligasyon sa batas sa kompetisyon ng Yara
- Mag-ulat sa Commercial Director South Europe
- Pangasiwaan ang regional sales organization na may dalawang direktang nag-uulat
- Palaguin ang malaking negosyong AdBlue® na nagkakahalaga ng maraming milyong euro sa Belgium, Netherlands, at Luxembourg
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa negosyo, komersyo, o kaugnay na larangan
- Mas gusto ang may master’s degree
- Hindi bababa sa 5–10 taon ng matagumpay na karanasang komersyal sa B2B
- Karanasan sa AdBlue®, urea, industriyal na kemikal, fuel retail, transportasyon, o kaugnay na commodity market
- Napatunayang tagumpay sa key account management, business development, at estratehikong negosasyon
- Karanasan sa pamamahala ng customer portfolio sa maraming bansa o rehiyon
- Napatunayang kakayahang lumikha at magsagawa ng mga estratehiya para sa komersyal na paglago
- Karanasan sa pananagutan sa P&L at pamamahala ng margin
- Malaking bentahe ang dating karanasan sa pamumuno ng mga tao
- Karanasan sa pagtatrabaho sa matrix organization at pakikipagtulungan sa iba’t ibang function
- Matibay na komersyal na pagpapasya, kabilang ang kasanayan sa pagpepresyo at pamamahala ng margin
- Mahusay na kasanayan sa negosasyon at pamamahala ng kontrata
- Kakayahang mamuno upang mapaunlad at ma-motivate ang mga team
- Analitikal na paraan ng paggamit ng market intelligence at sales data sa pagdedesisyon
- Napakahusay na kasanayan sa komunikasyon, pamamahala ng stakeholder, at panghihikayat
- Kakayahang magtrabaho nang nakapag-iisa habang pinananatili ang epektibong cross-functional partnership
- Matibay na kasanayan sa pagpaplano, pag-oorganisa, at pagtatakda ng prayoridad
- Customer-oriented, maagap, at nakatuon sa resulta
- Mataas na pamantayang etikal na may matibay na paninindigan sa kaligtasan at pagsunod sa mga patakaran
- Matatas sa Dutch at English
- Malaking bentahe ang kaalaman sa French
- Handang maglakbay nang malawakan sa Belgium, Netherlands, at Luxembourg
Mga Benepisyo
- Trabaho sa isang organisasyong nagbibigay ng pantay na oportunidad at nakatuon sa diversity, equity, at inclusion
- Pagsusuri ng mga reference at background kung pinahihintulutan ng batas at kinakailangan para sa posisyon
- Remote na kaayusan sa pagtatrabaho
- Permanenteng trabaho