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Yara International
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GesundheitswesenLebensmittel und GetränkeLogistik
Yara International entwickelt Lösungen für Pflanzenernährung und industrielle Anwendungen, die die Lebensmittelproduktion unterstützen und die Auswirkungen industrieller Prozesse verringern sollen. Das Portfolio umfasst Düngemittel, Biostimulanzien und stickstoffbasierte Produkte für verschiedene industrielle Anwendungen. Das Unternehmen engagiert sich außerdem für nachhaltige Landwirtschaft und Initiativen rund um sauberes Ammoniak, die zur aufstrebenden Wasserstoffwirtschaft beitragen.
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Remote Sales Manager Benelux, AdBlue – Yara International

Leiten Sie das kommerzielle Wachstum von Yara Internationals AdBlue-Geschäft in Belgien, den Niederlanden und Luxemburg. Verantworten Sie regionale Kundenstrategie, GuV, Preisgestaltung, Verhandlungen und die Führung des Vertriebsteams.

BEBelgienLULuxemburgNLNiederlandeRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: NiederländischVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln und setzen Sie die kommerzielle Benelux-Strategie zur Steigerung von Marktanteil und Profitabilität um
  • Bauen Sie strategische Beziehungen in den Bereichen Transport, Tankstellen und Industrie auf und erweitern Sie diese
  • Führen Sie Vertragsverhandlungen und identifizieren sowie minimieren Sie kommerzielle Risiken
  • Verbessern Sie Preisdisziplin und Margen, ohne den Kundennutzen zu beeinträchtigen
  • Identifizieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und strategische Partnerschaften
  • Übernehmen Sie die vollständige GuV-Verantwortung für die Benelux-Region
  • Arbeiten Sie mit internen Stakeholdern zusammen, um Logistik- und Terminalkosten zu kontrollieren und zu senken
  • Führen und entwickeln Sie das regionale Vertriebsteam einschließlich des lokalen Sales Managers und der Sales-Support-Funktion
  • Bewerten Sie Markttrends, Kundenprioritäten und Wettbewerbsaktivitäten, um kommerzielle Pläne zu optimieren
  • Arbeiten Sie mit Customer Service, Logistik, Einkauf, HESQ, Recht, HR und anderen internen Teams zusammen
  • Stellen Sie die Einhaltung der HESQ-Standards, des Verhaltenskodex und der wettbewerbsrechtlichen Verpflichtungen von Yara sicher
  • Berichten Sie an den Commercial Director South Europe
  • Überwachen Sie eine regionale Vertriebsorganisation mit zwei direkt unterstellten Mitarbeitenden
  • Steigern Sie das umfangreiche AdBlue®-Geschäft im Wert von mehreren Millionen Euro in Belgien, den Niederlanden und Luxemburg

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Handel oder einer verwandten Fachrichtung
  • Ein Masterabschluss ist wünschenswert
  • Mindestens 5–10 Jahre erfolgreiche B2B-Erfahrung im kaufmännischen Bereich
  • Erfahrung mit AdBlue®, Harnstoff, Industriechemikalien, Tankstellen, Transport oder verwandten Rohstoffmärkten
  • Nachweisliche Erfolge im Key-Account-Management, in der Geschäftsentwicklung und bei strategischen Verhandlungen
  • Erfahrung in der Betreuung von Kundenportfolios über mehrere Länder oder Regionen hinweg
  • Nachweisliche Fähigkeit, kommerzielle Wachstumsstrategien zu entwickeln und umzusetzen
  • Erfahrung mit GuV-Verantwortung und Margenmanagement
  • Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden ist sehr wünschenswert
  • Erfahrung in einer Matrixorganisation sowie in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, einschließlich umfassender Kenntnisse in Preis- und Margenmanagement
  • Sehr gute Verhandlungs- und Vertragsmanagementfähigkeiten
  • Fähigkeit, Teams zu führen, zu entwickeln und zu motivieren
  • Analytische Arbeitsweise bei der Nutzung von Marktinformationen und Vertriebsdaten für Entscheidungen
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Beeinflussungsfähigkeiten
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und zugleich wirksame funktionsübergreifende Partnerschaften zu pflegen
  • Ausgeprägte Planungs-, Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten
  • Kundenorientiert, proaktiv und ergebnisorientiert
  • Hohe ethische Standards sowie ein klares Bekenntnis zu Sicherheit und Compliance
  • Fließende Niederländisch- und Englischkenntnisse
  • Französischkenntnisse sind ein großer Vorteil
  • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in Belgien, den Niederlanden und Luxemburg

Zusatzleistungen

  • Beschäftigung bei einem Arbeitgeber mit Chancengleichheit und Fokus auf Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion
  • Referenz- und Hintergrundprüfung, sofern gesetzlich zulässig und für die Position erforderlich
  • Möglichkeit zum Remote-Arbeiten
  • Unbefristete Beschäftigung

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