LogoFresh Jobs Ahead
Yara International
Yara International
Alimente și băuturiAsistență medicalăLogistică
Yara International dezvoltă soluții pentru nutriția culturilor și soluții industriale menite să sprijine producția alimentară și o industrie cu un impact redus asupra mediului. Portofoliul său include îngrășăminte, biostimulatori și produse pe bază de azot pentru o gamă variată de aplicații industriale. Compania lucrează, de asemenea, la dezvoltarea agriculturii durabile și la inițiative privind amoniacul curat, care contribuie la economia emergentă a hidrogenului.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager de vânzări la distanță pentru Benelux, AdBlue – Yara International

Condu dezvoltarea comercială a activității AdBlue a Yara International în Belgia, Țările de Jos și Luxemburg. Coordonează strategia regională pentru clienți, profitul și pierderile, stabilirea prețurilor, negocierile și conducerea echipei de vânzări.

BEBelgiaLULuxemburgNLȚările de JosRemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: neerlandezăVânzări

Descriere

  • Elaborarea și implementarea strategiei comerciale pentru Benelux în vederea creșterii cotei de piață și a profitabilității
  • Construirea și extinderea relațiilor strategice în sectoarele transporturilor, comerțului cu amănuntul de combustibili și industriei
  • Coordonarea negocierilor contractuale, identificând și reducând riscurile comerciale
  • Îmbunătățirea disciplinei de stabilire a prețurilor și a marjelor fără a compromite valoarea oferită clienților
  • Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de afaceri și parteneriate strategice
  • Asumarea responsabilității complete pentru profitul și pierderile regiunii Benelux
  • Colaborarea cu părțile interesate interne pentru controlul și îmbunătățirea costurilor logistice și ale terminalelor
  • Conducerea și dezvoltarea echipei regionale de vânzări, inclusiv a managerului local de vânzări și a funcției de suport pentru vânzări
  • Evaluarea tendințelor pieței, priorităților clienților și activității concurenților pentru rafinarea planurilor comerciale
  • Colaborarea cu echipele de servicii pentru clienți, logistică, achiziții, HESQ, juridic, resurse umane și alte echipe interne
  • Menținerea conformității cu standardele HESQ, Codul de conduită și obligațiile legislației concurenței ale Yara
  • Raportarea către directorul comercial pentru Europa de Sud
  • Coordonarea unei organizații regionale de vânzări cu doi subordonați direcți
  • Dezvoltarea afacerii AdBlue® de amploare, în valoare de mai multe milioane de euro, în Belgia, Țările de Jos și Luxemburg

Cerințe

  • Diplomă de licență în administrarea afacerilor, comerț sau un domeniu relevant
  • O diplomă de master reprezintă un avantaj
  • Cel puțin 5–10 ani de experiență comercială B2B de succes
  • Experiență în AdBlue®, uree, produse chimice industriale, comerțul cu amănuntul de combustibili, transporturi sau piețe de mărfuri conexe
  • Succes demonstrat în gestionarea conturilor cheie, dezvoltarea afacerilor și negocierile strategice
  • Experiență în gestionarea portofoliilor de clienți din mai multe țări sau regiuni
  • Capacitate dovedită de a crea și implementa strategii de creștere comercială
  • Experiență în asumarea responsabilității pentru profit și pierderi și în gestionarea marjelor
  • Experiența anterioară în conducerea oamenilor reprezintă un avantaj important
  • Experiență într-o organizație matricială și în colaborarea interfuncțională
  • Judecată comercială solidă, inclusiv expertiză în stabilirea prețurilor și gestionarea marjelor
  • Abilități avansate de negociere și gestionare a contractelor
  • Capacitate de leadership pentru dezvoltarea și motivarea echipelor
  • Abordare analitică în utilizarea informațiilor de piață și a datelor de vânzări pentru luarea deciziilor
  • Abilități excelente de comunicare, gestionare a părților interesate și influențare
  • Capacitatea de a lucra independent, menținând în același timp parteneriate interfuncționale eficiente
  • Abilități solide de planificare, organizare și stabilire a priorităților
  • Orientare către client, proactivitate și concentrare asupra rezultatelor
  • Standarde etice ridicate și angajament ferm față de siguranță și conformitate
  • Fluență în neerlandeză și engleză
  • Cunoașterea limbii franceze reprezintă un avantaj semnificativ
  • Disponibilitate pentru deplasări extinse în Belgia, Țările de Jos și Luxemburg

Beneficii

  • Angajare într-o organizație care oferă șanse egale și se concentrează pe diversitate, echitate și incluziune
  • Verificarea referințelor și a antecedentelor acolo unde este permisă de lege și necesară pentru post
  • Regim de lucru la distanță
  • Angajare permanentă

Locuri de muncă similare