Yara International
Yara International
Yara International desarrolla soluciones para la nutrición de cultivos y la industria con el objetivo de apoyar la producción de alimentos y reducir el impacto ambiental de la actividad industrial. Su cartera incluye fertilizantes, bioestimulantes y productos a base de nitrógeno para diversas aplicaciones industriales. La empresa también trabaja en agricultura sostenible e iniciativas de amoníaco limpio que contribuyen a la emergente economía del hidrógeno.

Gerente de Ventas para Benelux, AdBlue – Yara International

Lidera el crecimiento comercial de AdBlue de Yara International en Bélgica, los Países Bajos y Luxemburgo. Gestiona la estrategia regional de clientes, las pérdidas y ganancias, los precios, las negociaciones y el liderazgo del equipo de ventas.

Descripción

  • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Benelux con el fin de aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad
  • Construir y ampliar relaciones estratégicas en los mercados del transporte, la venta minorista de combustibles y la industria
  • Dirigir las negociaciones contractuales, identificando y mitigando los riesgos comerciales
  • Mejorar la disciplina de precios y los márgenes sin comprometer el valor para el cliente
  • Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas
  • Asumir la responsabilidad total de pérdidas y ganancias de la región de Benelux
  • Trabajar con las partes interesadas internas para controlar y mejorar los costes logísticos y de las terminales
  • Liderar y desarrollar el equipo regional de ventas, incluidos el gerente de ventas local y la función de soporte de ventas
  • Evaluar las tendencias del mercado, las prioridades de los clientes y la actividad de la competencia para perfeccionar los planes comerciales
  • Colaborar con los equipos internos de Atención al Cliente, Logística, Compras, HESQ, Legal, Recursos Humanos y otros
  • Garantizar el cumplimiento de las normas HESQ de Yara, el Código de Conducta y las obligaciones relativas al derecho de la competencia
  • Reportar al Director Comercial de Europa del Sur
  • Supervisar una organización regional de ventas con dos subordinados directos
  • Desarrollar el importante negocio de AdBlue® de varios millones de euros en Bélgica, los Países Bajos y Luxemburgo

Requisitos

  • Licenciatura en administración de empresas, comercio o una disciplina relacionada
  • Se prefiere un máster
  • Al menos 5–10 años de experiencia comercial B2B demostrada con éxito
  • Experiencia en AdBlue®, urea, productos químicos industriales, venta minorista de combustibles, transporte o mercados de materias primas relacionados
  • Éxito demostrado en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio y negociaciones estratégicas
  • Experiencia gestionando carteras de clientes en varios países o regiones
  • Capacidad demostrada para crear y ejecutar estrategias de crecimiento comercial
  • Experiencia asumiendo la responsabilidad de pérdidas y ganancias y gestionando márgenes
  • Se valora mucho la experiencia previa liderando personas
  • Experiencia trabajando en una organización matricial y colaborando entre funciones
  • Sólido criterio comercial, incluida experiencia en precios y gestión de márgenes
  • Competencias avanzadas de negociación y gestión de contratos
  • Capacidad de liderazgo para desarrollar y motivar equipos
  • Enfoque analítico para utilizar información de mercado y datos de ventas en la toma de decisiones
  • Excelentes habilidades de comunicación, gestión de partes interesadas e influencia
  • Capacidad para trabajar de forma independiente manteniendo colaboraciones eficaces entre funciones
  • Sólidas habilidades de planificación, organización y priorización
  • Orientación al cliente, actitud proactiva y enfoque en resultados
  • Altos estándares éticos y firme compromiso con la seguridad y el cumplimiento
  • Dominio del neerlandés y el inglés
  • El dominio del francés supone una ventaja importante
  • Disponibilidad para viajar extensamente por Bélgica, los Países Bajos y Luxemburgo

Beneficios

  • Empleo en una organización que ofrece igualdad de oportunidades y está centrada en la diversidad, la equidad y la inclusión
  • Verificación de referencias y antecedentes cuando la ley lo permita y el puesto lo requiera
  • Modalidad de trabajo remoto
  • Contrato indefinido

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