원격 베네룩스 지역 영업 관리자, AdBlue – 야라 인터내셔널
벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크 전역에서 야라 인터내셔널의 AdBlue 사업 성장을 이끕니다. 지역 고객 전략, 손익, 가격 책정, 협상 및 영업팀 리더십을 담당합니다.
설명
- 시장 점유율과 수익성을 높이기 위한 베네룩스 지역 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 운송, 연료 소매 및 산업 시장에서 전략적 관계를 구축하고 확대합니다
- 계약 협상을 주도하고 상업적 위험을 파악하고 완화합니다
- 고객 가치를 훼손하지 않으면서 가격 책정 원칙과 마진을 개선합니다
- 새로운 사업 기회와 전략적 파트너십을 발굴하고 개발합니다
- 베네룩스 지역의 전체 손익을 책임집니다
- 내부 이해관계자와 협력해 물류 및 터미널 비용을 관리하고 개선합니다
- 현지 영업 관리자와 영업 지원 기능을 포함한 지역 영업팀을 이끌고 육성합니다
- 시장 동향, 고객 우선순위 및 경쟁사 활동을 평가해 영업 계획을 개선합니다
- 고객 서비스, 물류, 조달, HESQ, 법무, 인사 및 기타 내부 팀과 협업합니다
- 야라의 HESQ 기준, 행동강령 및 경쟁법 의무를 준수합니다
- 남유럽 상업 디렉터에게 보고합니다
- 직속 보고자 2명을 포함한 지역 영업 조직을 감독합니다
- 벨기에, 네덜란드 및 룩셈부르크 전역에서 수백만 유로 규모의 AdBlue® 사업을 성장시킵니다
지원 자격
- 경영학, 상학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 석사 학위 소지자 우대
- 성공적인 B2B 영업 경력 5~10년 이상
- AdBlue®, 요소, 산업용 화학제품, 연료 소매, 운송 또는 관련 원자재 시장 경험
- 주요 고객 관리, 사업 개발 및 전략적 협상에서 입증된 성과
- 여러 국가 또는 지역에 걸친 고객 포트폴리오 관리 경험
- 영업 성장 전략을 수립하고 실행할 수 있는 능력
- 손익 책임 및 마진 관리 경험
- 인력 관리 경험 우대
- 매트릭스 조직에서 근무하고 여러 기능과 협업한 경험
- 가격 책정 및 마진 관리 전문성을 포함한 뛰어난 상업적 판단력
- 고급 협상 및 계약 관리 능력
- 팀을 육성하고 동기를 부여하는 리더십 능력
- 시장 정보와 영업 데이터를 의사결정에 활용하는 분석적 접근 방식
- 탁월한 커뮤니케이션, 이해관계자 관리 및 영향력 발휘 능력
- 독립적으로 업무를 수행하면서 효과적인 부서 간 협력 관계를 유지하는 능력
- 뛰어난 계획, 조직 및 우선순위 설정 능력
- 고객 지향적이고 주도적이며 결과를 중시하는 태도
- 높은 윤리 기준과 안전 및 규정 준수에 대한 확고한 의지
- 네덜란드어와 영어에 능통
- 프랑스어 능력은 상당한 강점
- 벨기에, 네덜란드 및 룩셈부르크 전역을 광범위하게 출장할 의향
복리후생
- 다양성, 형평성 및 포용에 중점을 둔 기회 균등 조직에서의 고용
- 법적으로 허용되고 해당 직책에 필요한 경우 추천인 확인 및 신원 조회
- 원격 근무 방식
- 정규직 고용