A Yara International a növénytermesztés támogatását és a kisebb környezeti hatású ipar előmozdítását célzó növénytápanyag-ellátási és ipari megoldásokat fejleszt. Portfóliójába műtrágyák, biostimulátorok, valamint különféle ipari alkalmazásokhoz használható nitrogénalapú termékek tartoznak. A vállalat emellett a fenntartható mezőgazdaságon és a kibontakozó hidrogéngazdasághoz hozzájáruló tisztaammónia-kezdeményezéseken is dolgozik.
Távmunka Benelux értékesítési vezető, AdBlue – Yara International
Irányítsa a Yara International AdBlue-üzletágának kereskedelmi növekedését Belgiumban, Hollandiában és Luxemburgban. Feleljen a regionális ügyfélstratégiáért, az eredménykimutatásért, az árazásért, a tárgyalásokért és az értékesítési csapat vezetéséért.
Leírás
- Alakítsa ki és valósítsa meg a Benelux kereskedelmi stratégiáját a piaci részesedés és a jövedelmezőség növelése érdekében
- Építsen ki és fejlesszen stratégiai kapcsolatokat a közlekedési, üzemanyag-kiskereskedelmi és ipari piacokon
- Irányítsa a szerződéses tárgyalásokat, miközben azonosítja és mérsékli a kereskedelmi kockázatokat
- Javítsa az árazási fegyelmet és az árréseket az ügyfélérték veszélyeztetése nélkül
- Tárjon fel és fejlesszen új üzleti lehetőségeket és stratégiai partnerségeket
- Vállaljon teljes eredménykimutatás-felelősséget a Benelux régióért
- Dolgozzon együtt a belső érintettekkel a logisztikai és terminálköltségek ellenőrzése és javítása érdekében
- Vezesse és fejlessze a regionális értékesítési csapatot, beleértve a helyi értékesítési vezetőt és az értékesítéstámogatási funkciót
- Értékelje a piaci trendeket, az ügyfelek prioritásait és a versenytársak tevékenységét a kereskedelmi tervek pontosítása érdekében
- Működjön együtt az ügyfélszolgálattal, a logisztikával, a beszerzéssel, a HESQ-val, a jogi és HR-csapatokkal, valamint más belső csapatokkal
- Biztosítsa a Yara HESQ-szabványainak, magatartási kódexének és versenyjogi kötelezettségeinek való megfelelést
- Jelentsen a dél-európai kereskedelmi igazgatónak
- Felügyeljen egy két közvetlen beosztottal működő regionális értékesítési szervezetet
- Növelje a Belgiumban, Hollandiában és Luxemburgban működő, több millió eurós AdBlue® üzletágat
Követelmények
- Üzleti, kereskedelmi vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzettség
- A mesterfokozat előnyt jelent
- Legalább 5–10 év sikeres B2B kereskedelmi tapasztalat
- Tapasztalat az AdBlue®, a karbamid, az ipari vegyipar, az üzemanyag-kiskereskedelem, a közlekedés vagy a kapcsolódó árupiacok területén
- Bizonyított siker kulcsügyfél-kezelésben, üzletfejlesztésben és stratégiai tárgyalásokban
- Több országon vagy régión átívelő ügyfélportfóliók kezelésében szerzett tapasztalat
- Bizonyított képesség kereskedelmi növekedési stratégiák kialakítására és végrehajtására
- Eredménykimutatásért vállalt felelősség és árréskezelési tapasztalat
- Az emberek vezetésében szerzett korábbi tapasztalat kifejezetten előnyös
- Mátrixszervezetben való működés és funkciókon átívelő együttműködés tapasztalata
- Erős kereskedelmi ítélőképesség, beleértve az árazási és árréskezelési szakértelmet
- Magas szintű tárgyalási és szerződéskezelési készségek
- Vezetői képesség csapatok fejlesztésére és motiválására
- Elemző szemlélet a piaci információk és értékesítési adatok döntéshozatalban való felhasználásához
- Kiváló kommunikációs, érintettkezelési és befolyásolási készségek
- Önálló munkavégzésre való képesség hatékony, funkciókon átívelő partnerségek fenntartása mellett
- Erős tervezési, szervezési és priorizálási készségek
- Ügyfélközpontú, proaktív és eredményorientált hozzáállás
- Magas etikai normák, valamint a biztonság és a megfelelés iránti határozott elkötelezettség
- Holland és angol nyelvtudás
- A francia nyelvtudás jelentős előnyt jelent
- Hajlandóság kiterjedten utazni Belgiumban, Hollandiában és Luxemburgban
Juttatások
- Munkavégzés egy esélyegyenlőséget biztosító, a sokszínűségre, méltányosságra és befogadásra összpontosító szervezetnél
- Referencia- és háttérellenőrzés, amennyiben azt a jogszabályok lehetővé teszik és a munkakör megköveteli
- Távmunkavégzési lehetőség
- Határozatlan idejű foglalkoztatás