Yara International
Yara International
Yara International développe des solutions de nutrition des cultures et des solutions industrielles destinées à soutenir la production alimentaire et à réduire l’impact environnemental de l’industrie. Son portefeuille comprend des engrais, des biostimulants et des produits à base d’azote pour diverses applications industrielles. L’entreprise travaille également sur l’agriculture durable et sur des initiatives liées à l’ammoniac propre qui contribuent à l’émergence de l’économie de l’hydrogène.

Responsable des ventes Benelux, AdBlue – Yara International

Pilotez la croissance commerciale de l’AdBlue de Yara International en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg. Gérez la stratégie régionale clients, le compte de résultat, les prix, les négociations et l’équipe commerciale.

Description

  • Élaborer et déployer la stratégie commerciale du Benelux afin d’accroître la part de marché et la rentabilité
  • Construire et développer des relations stratégiques dans les secteurs du transport, de la distribution de carburants et de l’industrie
  • Diriger les négociations contractuelles tout en identifiant et en atténuant les risques commerciaux
  • Améliorer la discipline tarifaire et les marges sans compromettre la valeur apportée aux clients
  • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et des partenariats stratégiques
  • Assumer la responsabilité complète du compte de résultat de la région Benelux
  • Collaborer avec les parties prenantes internes pour contrôler et améliorer les coûts logistiques et ceux des terminaux
  • Diriger et développer l’équipe commerciale régionale, notamment le responsable des ventes local et la fonction support commercial
  • Évaluer les tendances du marché, les priorités des clients et l’activité des concurrents afin d’affiner les plans commerciaux
  • Collaborer avec les équipes internes du service clients, de la logistique, des achats, HESQ, du juridique, des ressources humaines et autres
  • Veiller au respect des normes HESQ de Yara, du Code de conduite et des obligations en matière de droit de la concurrence
  • Rendre compte au Directeur commercial Europe du Sud
  • Superviser une organisation commerciale régionale comptant deux collaborateurs en lien hiérarchique direct
  • Développer l’activité AdBlue® substantielle de plusieurs millions d’euros en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg

Exigences

  • Diplôme de licence en commerce, gestion ou dans une discipline connexe
  • Un master est souhaité
  • Au moins 5 à 10 ans d’expérience commerciale B2B réussie
  • Expérience dans l’AdBlue®, l’urée, les produits chimiques industriels, la distribution de carburants, le transport ou des marchés de matières premières connexes
  • Réussite démontrée en gestion de comptes clés, développement commercial et négociations stratégiques
  • Expérience de la gestion de portefeuilles clients dans plusieurs pays ou régions
  • Capacité avérée à créer et à mettre en œuvre des stratégies de croissance commerciale
  • Expérience de la responsabilité d’un compte de résultat et de la gestion des marges
  • Une expérience préalable de la direction d’équipes est fortement souhaitée
  • Expérience dans une organisation matricielle et collaboration entre fonctions
  • Solide jugement commercial, notamment expertise en tarification et en gestion des marges
  • Compétences avancées en négociation et en gestion des contrats
  • Aptitude à développer et à motiver les équipes
  • Approche analytique de l’utilisation des données de marché et de vente pour prendre des décisions
  • Excellentes aptitudes en communication, gestion des parties prenantes et influence
  • Capacité à travailler de manière autonome tout en maintenant des partenariats transversaux efficaces
  • Solides compétences en planification, organisation et priorisation
  • Orientation client, proactivité et sens des résultats
  • Exigences éthiques élevées et engagement ferme en faveur de la sécurité et de la conformité
  • Maîtrise du néerlandais et de l’anglais
  • La maîtrise du français constitue un avantage important
  • Disponibilité pour voyager fréquemment en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg

Avantages

  • Emploi au sein d’une organisation offrant l’égalité des chances et axée sur la diversité, l’équité et l’inclusion
  • Vérification des références et des antécédents lorsque la loi l’autorise et que le poste l’exige
  • Organisation de travail à distance
  • Emploi permanent

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