A Yara International desenvolve soluções para nutrição de cultivos e para a indústria, com o objetivo de apoiar a produção de alimentos e reduzir o impacto ambiental das atividades industriais. Seu portfólio inclui fertilizantes, bioestimulantes e produtos à base de nitrogênio para diversas aplicações industriais. A empresa também atua em agricultura sustentável e em iniciativas de amônia limpa que contribuem para a emergente economia do hidrogênio.
Gerente de Vendas para Benelux, AdBlue – Yara International
Lidere o crescimento comercial do AdBlue da Yara International na Bélgica, nos Países Baixos e em Luxemburgo. Gerencie a estratégia regional de clientes, P&L, preços, negociações e a liderança da equipe de vendas.
Descrição
- Definir e executar a estratégia comercial para Benelux a fim de aumentar a participação de mercado e a rentabilidade
- Construir e ampliar relacionamentos estratégicos nos mercados de transporte, varejo de combustíveis e indústria
- Conduzir negociações contratuais, identificando e mitigando riscos comerciais
- Aprimorar a disciplina de preços e as margens sem comprometer o valor para o cliente
- Encontrar e desenvolver novas oportunidades de negócios e parcerias estratégicas
- Assumir responsabilidade integral pelo P&L da região de Benelux
- Trabalhar com as partes interessadas internas para controlar e melhorar os custos logísticos e de terminais
- Liderar e desenvolver a equipe regional de vendas, incluindo o Gerente de Vendas local e a função de Suporte de Vendas
- Avaliar tendências de mercado, prioridades dos clientes e atividade dos concorrentes para aperfeiçoar os planos comerciais
- Colaborar com as equipes internas de Atendimento ao Cliente, Logística, Compras, HESQ, Jurídico, RH e outras
- Manter a conformidade com os padrões de HESQ da Yara, o Código de Conduta e as obrigações relacionadas à legislação concorrencial
- Reportar-se ao Diretor Comercial do Sul da Europa
- Supervisionar uma organização regional de vendas com dois subordinados diretos
- Expandir o expressivo negócio de AdBlue® de vários milhões de euros na Bélgica, nos Países Baixos e em Luxemburgo
Requisitos
- Bacharelado em administração, comércio ou área relacionada
- Mestrado é preferencial
- Pelo menos 5–10 anos de experiência comercial B2B bem-sucedida
- Experiência com AdBlue®, ureia, produtos químicos industriais, varejo de combustíveis, transporte ou mercados de commodities relacionados
- Sucesso comprovado em gestão de contas-chave, desenvolvimento de negócios e negociações estratégicas
- Experiência na gestão de carteiras de clientes em vários países ou regiões
- Capacidade comprovada de criar e executar estratégias de crescimento comercial
- Experiência com responsabilidade por P&L e gestão de margens
- Experiência anterior em liderança de pessoas é altamente desejável
- Experiência em uma organização matricial e em colaboração entre diferentes funções
- Forte discernimento comercial, incluindo conhecimento especializado em preços e gestão de margens
- Habilidades avançadas de negociação e gestão de contratos
- Capacidade de liderança para desenvolver e motivar equipes
- Abordagem analítica para usar inteligência de mercado e dados de vendas na tomada de decisões
- Excelentes habilidades de comunicação, gestão de partes interessadas e influência
- Capacidade de trabalhar de forma independente mantendo parcerias eficazes entre funções
- Fortes habilidades de planejamento, organização e priorização
- Orientação ao cliente, proatividade e foco em resultados
- Altos padrões éticos e firme compromisso com segurança e conformidade
- Fluência em neerlandês e inglês
- Proficiência em francês é uma vantagem significativa
- Disponibilidade para viajar extensivamente pela Bélgica, pelos Países Baixos e por Luxemburgo
Benefícios
- Emprego em uma organização que oferece igualdade de oportunidades e valoriza diversidade, equidade e inclusão
- Verificação de referências e antecedentes quando legalmente permitido e exigido para a posição
- Modelo de trabalho remoto
- Emprego permanente