Yara International разработва решения за хранене на културите и за промишлеността, насочени към подпомагане на производството на храни и индустрия с по-малко въздействие върху околната среда. Портфолиото ѝ включва торове, биостимуланти и продукти на азотна основа за различни промишлени приложения. Компанията работи и по инициативи за устойчиво земеделие и чист амоняк, които допринасят за развиващата се водородна икономика.
Мениджър продажби за Бенелюкс, AdBlue – Yara International
Ръководете търговския растеж на AdBlue на Yara International в Белгия, Нидерландия и Люксембург. Отговаряйте за регионалната клиентска стратегия, P&L, ценообразуването, преговорите и ръководството на търговския екип.
Описание
- Формиране и изпълнение на търговската стратегия за Бенелюкс с цел увеличаване на пазарния дял и рентабилността
- Изграждане и разширяване на стратегически взаимоотношения в транспортния сектор, търговията на дребно с горива и индустриалните пазари
- Ръководене на договорни преговори при идентифициране и ограничаване на търговските рискове
- Подобряване на ценовата дисциплина и маржовете без компромис със стойността за клиентите
- Откриване и развитие на нови бизнес възможности и стратегически партньорства
- Пълна отговорност за P&L на региона Бенелюкс
- Работа с вътрешни заинтересовани страни за контрол и подобряване на логистичните разходи и разходите за терминали
- Ръководене и развитие на регионалния търговски екип, включително местния мениджър продажби и функцията за търговска поддръжка
- Оценяване на пазарните тенденции, приоритетите на клиентите и действията на конкурентите за усъвършенстване на търговските планове
- Партньорство с екипите за обслужване на клиенти, логистика, снабдяване, HESQ, правни въпроси, човешки ресурси и други вътрешни екипи
- Поддържане на съответствие със стандартите на Yara за HESQ, Кодекса за поведение и задълженията по конкурентното право
- Докладване на търговския директор за Южна Европа
- Надзор над регионална търговска организация с двама преки подчинени
- Развитие на значимия бизнес с AdBlue®, на стойност няколко милиона евро, в Белгия, Нидерландия и Люксембург
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, търговия или сходна специалност
- Магистърска степен е предимство
- Поне 5–10 години успешен търговски опит в B2B среда
- Опит с AdBlue®, урея, индустриални химикали, търговия на дребно с горива, транспорт или сходни стокови пазари
- Доказани успехи в управлението на ключови клиенти, развитието на бизнеса и стратегическите преговори
- Опит в управлението на клиентски портфейли в няколко държави или региона
- Доказана способност за създаване и изпълнение на стратегии за търговски растеж
- Опит с отговорност за P&L и управление на маржове
- Предишен опит в ръководенето на хора е силно желателен
- Опит в матрична организация и сътрудничество между различни функции
- Силна търговска преценка, включително експертност в ценообразуването и управлението на маржовете
- Развити умения за преговори и управление на договори
- Лидерски умения за развитие и мотивиране на екипи
- Аналитичен подход към използването на пазарна информация и данни за продажбите при вземане на решения
- Отлични комуникационни умения, управление на заинтересовани страни и способност за влияние
- Способност за самостоятелна работа при поддържане на ефективни междуфункционални партньорства
- Силни умения за планиране, организация и определяне на приоритети
- Ориентираност към клиента, проактивност и фокус върху резултатите
- Високи етични стандарти и твърд ангажимент към безопасността и съответствието
- Свободно владеене на нидерландски и английски език
- Владеенето на френски език е значително предимство
- Готовност за интензивни пътувания в Белгия, Нидерландия и Люксембург
Придобивки
- Заетост в организация, предоставяща равни възможности и фокусирана върху многообразието, равнопоставеността и приобщаването
- Проверка на препоръки и минало, когато това е разрешено от закона и се изисква за позицията
- Възможност за дистанционна работа
- Постоянна заетост