Yara International mengembangkan solusi nutrisi tanaman dan industri yang bertujuan mendukung produksi pangan serta industri dengan dampak yang lebih rendah. Portofolionya mencakup pupuk, biostimulan, dan produk berbasis nitrogen untuk berbagai aplikasi industri. Perusahaan ini juga mengembangkan pertanian berkelanjutan dan inisiatif amonia bersih yang berkontribusi pada ekonomi hidrogen yang sedang berkembang.
Manajer Penjualan Benelux Jarak Jauh, AdBlue – Yara International
Memimpin pertumbuhan komersial AdBlue Yara International di Belgia, Belanda, dan Luksemburg. Mengelola strategi pelanggan regional, P&L, penetapan harga, negosiasi, dan kepemimpinan tim penjualan.
Deskripsi
- Menyusun dan menjalankan strategi komersial Benelux untuk meningkatkan pangsa pasar dan profitabilitas
- Membangun dan memperluas hubungan strategis di pasar transportasi, ritel bahan bakar, dan industri
- Memimpin negosiasi kontrak sekaligus mengidentifikasi dan mengurangi risiko komersial
- Meningkatkan disiplin penetapan harga dan margin tanpa mengurangi nilai bagi pelanggan
- Mencari dan mengembangkan peluang bisnis baru serta kemitraan strategis
- Memegang tanggung jawab penuh atas P&L wilayah Benelux
- Bekerja sama dengan pemangku kepentingan internal untuk mengendalikan dan meningkatkan biaya logistik serta terminal
- Memimpin dan mengembangkan tim penjualan regional, termasuk Manajer Penjualan lokal dan fungsi Dukungan Penjualan
- Menilai tren pasar, prioritas pelanggan, dan aktivitas pesaing untuk menyempurnakan rencana komersial
- Bermitra dengan tim Layanan Pelanggan, Logistik, Pengadaan, HESQ, Hukum, SDM, dan tim internal lainnya
- Memastikan kepatuhan terhadap standar HESQ, Kode Etik, dan kewajiban hukum persaingan Yara
- Melapor kepada Direktur Komersial Eropa Selatan
- Mengawasi organisasi penjualan regional dengan dua bawahan langsung
- Mengembangkan bisnis AdBlue® bernilai jutaan euro yang besar di Belgia, Belanda, dan Luksemburg
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bidang bisnis, perdagangan, atau disiplin terkait
- Gelar magister lebih diutamakan
- Pengalaman komersial B2B yang sukses selama sedikitnya 5–10 tahun
- Latar belakang dalam AdBlue®, urea, bahan kimia industri, ritel bahan bakar, transportasi, atau pasar komoditas terkait
- Keberhasilan yang terbukti dalam pengelolaan akun utama, pengembangan bisnis, dan negosiasi strategis
- Pengalaman mengelola portofolio pelanggan di beberapa negara atau wilayah
- Kemampuan yang terbukti dalam menyusun dan menjalankan strategi pertumbuhan komersial
- Pengalaman memiliki tanggung jawab P&L dan mengelola margin
- Pengalaman sebelumnya dalam memimpin orang sangat diutamakan
- Pengalaman bekerja dalam organisasi matriks dan berkolaborasi lintas fungsi
- Pertimbangan komersial yang kuat, termasuk keahlian dalam penetapan harga dan pengelolaan margin
- Keterampilan negosiasi dan manajemen kontrak tingkat lanjut
- Kemampuan memimpin, mengembangkan, dan memotivasi tim
- Pendekatan analitis dalam menggunakan intelijen pasar dan data penjualan untuk mengambil keputusan
- Keterampilan komunikasi, manajemen pemangku kepentingan, dan memengaruhi yang sangat baik
- Mampu bekerja secara mandiri sambil mempertahankan kemitraan lintas fungsi yang efektif
- Keterampilan perencanaan, pengorganisasian, dan penentuan prioritas yang kuat
- Berorientasi pada pelanggan, proaktif, dan berfokus pada hasil
- Standar etika tinggi dengan komitmen kuat terhadap keselamatan dan kepatuhan
- Fasih berbahasa Belanda dan Inggris
- Kemampuan berbahasa Prancis menjadi keunggulan yang signifikan
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di Belgia, Belanda, dan Luksemburg
Tunjangan
- Bekerja di organisasi yang memberikan kesempatan setara dan berfokus pada keberagaman, kesetaraan, serta inklusi
- Pemeriksaan referensi dan latar belakang jika diizinkan secara hukum dan diwajibkan untuk posisi tersebut
- Pengaturan kerja jarak jauh
- Pekerjaan permanen