Yara International phát triển các giải pháp dinh dưỡng cây trồng và công nghiệp nhằm hỗ trợ sản xuất lương thực và giảm tác động đến môi trường trong ngành công nghiệp. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm phân bón, chất kích thích sinh học và các sản phẩm gốc nitơ phục vụ nhiều ứng dụng công nghiệp. Công ty cũng nghiên cứu về nông nghiệp bền vững và các sáng kiến amoniac sạch, góp phần thúc đẩy nền kinh tế hydro mới nổi.
Quản lý Kinh doanh Benelux từ xa, AdBlue – Yara International
Dẫn dắt tăng trưởng thương mại AdBlue của Yara International tại Bỉ, Hà Lan và Luxembourg. Chịu trách nhiệm về chiến lược khách hàng khu vực, P&L, định giá, đàm phán và lãnh đạo đội ngũ bán hàng.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược thương mại Benelux nhằm tăng thị phần và lợi nhuận
- Xây dựng và mở rộng quan hệ chiến lược trong các thị trường vận tải, bán lẻ nhiên liệu và công nghiệp
- Chỉ đạo đàm phán hợp đồng, đồng thời xác định và giảm thiểu rủi ro thương mại
- Cải thiện kỷ luật định giá và biên lợi nhuận mà không làm giảm giá trị dành cho khách hàng
- Tìm kiếm và phát triển các cơ hội kinh doanh mới cùng những quan hệ đối tác chiến lược
- Chịu trách nhiệm toàn diện về P&L của khu vực Benelux
- Phối hợp với các bên liên quan nội bộ để kiểm soát và cải thiện chi phí logistics và kho đầu cuối
- Lãnh đạo và phát triển đội ngũ bán hàng khu vực, bao gồm Quản lý Bán hàng địa phương và bộ phận Hỗ trợ Bán hàng
- Đánh giá xu hướng thị trường, ưu tiên của khách hàng và hoạt động của đối thủ để hoàn thiện kế hoạch thương mại
- Phối hợp với các đội ngũ Chăm sóc Khách hàng, Logistics, Mua hàng, HESQ, Pháp chế, Nhân sự và các bộ phận nội bộ khác
- Duy trì việc tuân thủ các tiêu chuẩn HESQ, Bộ Quy tắc Ứng xử và nghĩa vụ về luật cạnh tranh của Yara
- Báo cáo cho Giám đốc Thương mại khu vực Nam Âu
- Quản lý tổ chức bán hàng khu vực với hai nhân sự báo cáo trực tiếp
- Phát triển hoạt động kinh doanh AdBlue® trị giá nhiều triệu euro tại Bỉ, Hà Lan và Luxembourg
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, thương mại hoặc lĩnh vực liên quan
- Ưu tiên ứng viên có bằng thạc sĩ
- Có ít nhất 5–10 năm kinh nghiệm thương mại B2B thành công
- Có nền tảng trong lĩnh vực AdBlue®, urê, hóa chất công nghiệp, bán lẻ nhiên liệu, vận tải hoặc các thị trường hàng hóa liên quan
- Có thành tích đã được chứng minh trong quản lý khách hàng trọng điểm, phát triển kinh doanh và đàm phán chiến lược
- Có kinh nghiệm quản lý danh mục khách hàng tại nhiều quốc gia hoặc khu vực
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng thương mại
- Có kinh nghiệm chịu trách nhiệm về P&L và quản lý biên lợi nhuận
- Kinh nghiệm lãnh đạo nhân sự trước đây là một lợi thế lớn
- Có kinh nghiệm làm việc trong tổ chức ma trận và phối hợp giữa các chức năng
- Có năng lực phán đoán thương mại tốt, bao gồm chuyên môn về định giá và quản lý biên lợi nhuận
- Kỹ năng đàm phán và quản lý hợp đồng nâng cao
- Có khả năng lãnh đạo để phát triển và tạo động lực cho đội ngũ
- Tư duy phân tích, biết sử dụng thông tin thị trường và dữ liệu bán hàng để ra quyết định
- Kỹ năng giao tiếp, quản lý các bên liên quan và tạo ảnh hưởng xuất sắc
- Có khả năng làm việc độc lập đồng thời duy trì quan hệ hợp tác hiệu quả giữa các chức năng
- Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức và sắp xếp ưu tiên tốt
- Định hướng khách hàng, chủ động và tập trung vào kết quả
- Có tiêu chuẩn đạo đức cao và cam kết mạnh mẽ với an toàn và tuân thủ
- Thông thạo tiếng Hà Lan và tiếng Anh
- Biết tiếng Pháp là một lợi thế đáng kể
- Sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong phạm vi Bỉ, Hà Lan và Luxembourg
Phúc lợi
- Làm việc tại một tổ chức bình đẳng về cơ hội, chú trọng đa dạng, công bằng và hòa nhập
- Thực hiện kiểm tra người tham chiếu và lý lịch trong phạm vi pháp luật cho phép và khi vị trí yêu cầu
- Hình thức làm việc từ xa
- Việc làm lâu dài