Yara International kehittää viljelykasvien ravitsemukseen ja teollisuuteen liittyviä ratkaisuja, joiden tavoitteena on tukea ruoantuotantoa ja vähävaikutteisempaa teollisuutta. Sen tuotevalikoimaan kuuluu lannoitteita, biostimulantteja ja typpipohjaisia tuotteita monenlaisiin teollisiin käyttötarkoituksiin. Yhtiö työskentelee myös kestävän maatalouden ja puhtaan ammoniakin hankkeiden parissa, jotka edistävät kehittyvää vetytaloutta.
Etätyö: Benelux-maiden myyntipäällikkö, AdBlue – Yara International
Johda Yara Internationalin AdBlue-liiketoiminnan kaupallista kasvua Belgiassa, Alankomaissa ja Luxemburgissa. Vastaat alueen asiakasstrategiasta, tuloksesta, hinnoittelusta, neuvotteluista ja myyntitiimin johtamisesta.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta Benelux-maiden kaupallinen strategia markkinaosuuden ja kannattavuuden kasvattamiseksi
- Rakenna ja laajenna strategisia suhteita kuljetus-, polttoaineen vähittäismyynti- ja teollisuusmarkkinoilla
- Johda sopimusneuvotteluja sekä tunnista ja hallitse kaupallisia riskejä
- Paranna hinnoittelukuria ja katteita asiakasarvoa vaarantamatta
- Etsi ja kehitä uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja strategisia kumppanuuksia
- Vastaa kokonaisuudessaan Benelux-alueen tuloksesta
- Työskentele sisäisten sidosryhmien kanssa logistiikka- ja terminaalikustannusten hallitsemiseksi ja parantamiseksi
- Johda ja kehitä alueellista myyntitiimiä, johon kuuluvat paikallinen myyntipäällikkö ja myynnin tukitoiminnot
- Arvioi markkinatrendejä, asiakkaiden prioriteetteja ja kilpailijoiden toimintaa kaupallisten suunnitelmien tarkentamiseksi
- Tee yhteistyötä asiakaspalvelun, logistiikan, hankinnan, HESQ:n, lakiosaston, henkilöstöhallinnon ja muiden sisäisten tiimien kanssa
- Varmista Yaran HESQ-standardien, toimintaohjeiden ja kilpailuoikeudellisten velvoitteiden noudattaminen
- Raportoi Etelä-Euroopan kaupalliselle johtajalle
- Valvo alueellista myyntiorganisaatiota, johon kuuluu kaksi suoraa alaista
- Kasvata merkittävää, useiden miljoonien eurojen AdBlue®-liiketoimintaa Belgiassa, Alankomaissa ja Luxemburgissa
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, kaupalliselta alalta tai vastaavalta alalta
- Ylemmän korkeakoulututkinnon suorittaminen katsotaan eduksi
- Vähintään 5–10 vuoden menestyksekäs B2B-kaupallinen kokemus
- Kokemusta AdBlue®-, urean, teollisuuskemikaalien, polttoaineiden vähittäismyynnin, kuljetusalan tai vastaavien hyödykemarkkinoiden parista
- Osoitettua menestystä avainasiakkuuksien hallinnassa, liiketoiminnan kehittämisessä ja strategisissa neuvotteluissa
- Kokemusta useiden maiden tai alueiden asiakassalkkujen hallinnasta
- Todistettua kykyä luoda ja toteuttaa kaupallisia kasvustrategioita
- Kokemusta tulosvastuusta ja katteiden hallinnasta
- Aiempi kokemus ihmisten johtamisesta katsotaan erittäin eduksi
- Kokemusta matriisiorganisaatiossa toimimisesta ja yhteistyöstä eri toimintojen välillä
- Vahvaa kaupallista harkintakykyä, mukaan lukien hinnoittelun ja katteiden hallinnan osaaminen
- Edistyneitä neuvottelu- ja sopimushallintataitoja
- Kykyä johtaa, kehittää ja motivoida tiimejä
- Analyyttinen ote markkinatiedon ja myyntidatan hyödyntämiseen päätöksenteossa
- Erinomaiset viestintä-, sidosryhmähallinta- ja vaikuttamistaidot
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja ylläpitää tehokasta yhteistyötä eri toimintojen välillä
- Vahvat suunnittelu-, organisointi- ja priorisointitaidot
- Asiakaslähtöinen, ennakoiva ja tuloshakuinen työskentelyote
- Korkeat eettiset standardit ja vahva sitoutuminen turvallisuuteen ja vaatimustenmukaisuuteen
- Sujuva hollannin ja englannin kielen taito
- Ranskan kielen taito on merkittävä etu
- Valmius matkustaa laajasti Belgiassa, Alankomaissa ja Luxemburgissa
Edut
- Työ yhdenvertaisuutta edistävässä organisaatiossa, joka keskittyy monimuotoisuuteen, tasa-arvoon ja inkluusioon
- Tehtävään liittyvä viite- ja taustaselvitys lain sallimissa ja tehtävän edellyttämissä rajoissa
- Etätyöjärjestely
- Vakituinen työsuhde