远程比荷卢地区 AdBlue 销售经理——雅苒国际
领导雅苒国际在比利时、荷兰和卢森堡的 AdBlue 商业增长。负责区域客户战略、损益、定价、谈判及销售团队领导工作。
描述
- 制定并执行比荷卢地区商业战略，提升市场份额和盈利能力
- 在运输、燃料零售和工业市场建立并拓展战略关系
- 主导合同谈判，同时识别并降低商业风险
- 在不影响客户价值的前提下提升定价纪律和利润率
- 发现并发展新业务机会和战略合作伙伴关系
- 全面负责比荷卢地区的损益
- 与内部利益相关者合作，控制并改善物流和终端成本
- 领导并培养区域销售团队，包括当地销售经理和销售支持职能
- 评估市场趋势、客户重点和竞争对手活动，以优化商业计划
- 与客户服务、物流、采购、HESQ、法务、人力资源及其他内部团队合作
- 遵守雅苒的 HESQ 标准、行为准则和竞争法义务
- 向南欧商务总监汇报
- 负责管理由两名直属下属组成的区域销售组织
- 拓展比利时、荷兰和卢森堡规模可观的数百万欧元级 AdBlue® 业务
任职要求
- 商业、商务或相关专业学士学位
- 拥有硕士学位者优先
- 至少 5–10 年成功的 B2B 商业经验
- 具备 AdBlue®、尿素、工业化学品、燃料零售、运输或相关大宗商品市场背景
- 在大客户管理、业务拓展和战略谈判方面有成功经验
- 具备管理跨多个国家或地区客户组合的经验
- 能够制定并执行商业增长战略
- 具备损益负责和利润率管理经验
- 有人员领导经验者优先
- 具备在矩阵式组织中工作并跨职能协作的经验
- 具备出色的商业判断力，包括定价和利润率管理专业能力
- 具备高级谈判和合同管理技能
- 具备培养和激励团队的领导能力
- 善于运用市场情报和销售数据进行决策分析
- 具备出色的沟通、利益相关者管理和影响力技能
- 能够独立工作，同时维持高效的跨职能合作关系
- 具备出色的计划、组织和优先级管理能力
- 以客户为导向、积极主动并注重结果
- 具备高标准的职业道德，坚定致力于安全与合规
- 流利掌握荷兰语和英语
- 具备法语能力者优先
- 愿意在比利时、荷兰和卢森堡境内进行广泛出差
福利待遇
- 加入一家重视多元、公平与包容并实行机会均等的组织
- 在法律允许且职位要求的情况下接受推荐人及背景审查
- 远程工作安排
- 长期雇佣