Yara International vyvíjí řešení pro výživu plodin a průmysl, jejichž cílem je podporovat výrobu potravin a snižovat dopad průmyslu na životní prostředí. Portfolio společnosti zahrnuje hnojiva, biostimulanty a produkty na bázi dusíku pro různé průmyslové aplikace. Společnost se také věnuje udržitelnému zemědělství a iniciativám v oblasti čistého amoniaku, které přispívají k rozvoji vodíkového hospodářství.
Manažer prodeje pro region Beneluxu, AdBlue — Yara International, práce na dálku
Veďte obchodní růst společnosti Yara International v oblasti AdBlue v Belgii, Nizozemsku a Lucembursku. Odpovídejte za regionální strategii zákazníků, P&L, cenotvorbu, vyjednávání a vedení prodejního týmu.
Popis
- Tvořit a realizovat obchodní strategii pro Benelux s cílem zvýšit podíl na trhu a ziskovost
- Budovat a rozvíjet strategické vztahy v oblasti dopravy, maloobchodního prodeje paliv a průmyslu
- Vést vyjednávání o smlouvách a současně identifikovat a snižovat obchodní rizika
- Zlepšovat cenovou disciplínu a marže bez ohrožení hodnoty pro zákazníky
- Vyhledávat a rozvíjet nové obchodní příležitosti a strategická partnerství
- Nést plnou odpovědnost za P&L regionu Beneluxu
- Spolupracovat s interními zainteresovanými stranami na kontrole a zlepšování nákladů na logistiku a terminály
- Vést a rozvíjet regionální prodejní tým včetně místního manažera prodeje a funkce podpory prodeje
- Vyhodnocovat tržní trendy, priority zákazníků a aktivity konkurence za účelem zpřesňování obchodních plánů
- Spolupracovat s týmy zákaznického servisu, logistiky, nákupu, HESQ, právního oddělení a HR i s dalšími interními týmy
- Zajišťovat dodržování standardů HESQ společnosti Yara, Kodexu chování a povinností vyplývajících z práva hospodářské soutěže
- Podávat zprávy obchodnímu řediteli pro jižní Evropu
- Dohlížet na regionální prodejní organizaci se dvěma přímými podřízenými
- Rozvíjet významný mnohamilionový obchod s AdBlue® v Belgii, Nizozemsku a Lucembursku
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, obchodu nebo příbuzném oboru
- Magisterský titul je výhodou
- Nejméně 5–10 let úspěšné praxe v B2B obchodu
- Zkušenosti s AdBlue®, močovinou, průmyslovými chemikáliemi, maloobchodním prodejem paliv, dopravou nebo souvisejícími komoditními trhy
- Prokazatelné úspěchy v řízení klíčových zákazníků, rozvoji obchodu a strategickém vyjednávání
- Zkušenosti se správou zákaznických portfolií ve více zemích nebo regionech
- Prokazatelná schopnost vytvářet a realizovat strategie obchodního růstu
- Zkušenosti s odpovědností za P&L a řízením marží
- Předchozí zkušenosti s vedením lidí jsou velmi žádoucí
- Zkušenosti s fungováním v maticové organizaci a spoluprací napříč funkcemi
- Silný obchodní úsudek včetně odbornosti v oblasti cenotvorby a řízení marží
- Pokročilé dovednosti v oblasti vyjednávání a správy smluv
- Schopnost rozvíjet a motivovat týmy
- Analytický přístup k využívání tržních informací a prodejních dat při rozhodování
- Vynikající komunikační dovednosti, schopnost řídit vztahy se zainteresovanými stranami a ovlivňovat
- Schopnost pracovat samostatně při zachování efektivní spolupráce napříč funkcemi
- Silné dovednosti v plánování, organizaci a stanovování priorit
- Orientace na zákazníka, proaktivita a zaměření na výsledky
- Vysoké etické standardy a pevný závazek k bezpečnosti a dodržování předpisů
- Plynulá znalost nizozemštiny a angličtiny
- Znalost francouzštiny je významnou výhodou
- Ochota často cestovat po Belgii, Nizozemsku a Lucembursku
Benefity
- Zaměstnání v organizaci podporující rovné příležitosti a zaměřené na rozmanitost, rovnost a inkluzi
- Prověření referencí a osobní minulosti, pokud je to ze zákona povoleno a pro danou pozici vyžadováno
- Práce na dálku
- Pracovní poměr na dobu neurčitou