Speakit je podjetje za zaposlovanje in kadrovske storitve, ki povezuje večjezične talente z delodajalci po vsej Evropi. Njegovo delo zajema delovna mesta na področju podpore strankam, prodaje in tehnične podpore, pri čemer se osredotoča na pomoč kandidatom pri prehodu na nove poklicne priložnosti, tudi s podporo pri preselitvi. Speakit ponuja tudi storitve stalnega zaposlovanja, obračuna plač in širše kadrovske rešitve za podjetja, ki potrebujejo podporo pri mednarodnem zaposlovanju in administraciji delovne sile.
Vodja poslovnega razvoja pri podjetju SpeakIt (hibridno, Grčija)
Vodite celoten B2B-prodajni proces za SpeakItove storitve zaposlovanja in upravljanja človeških virov. Razvijajte odnose z evropskimi strankami, upravljajte prodajne priložnosti in ponudbe ter priložnosti pretvarjajte v podpisane pogodbe.
Opis
- Iščite in kvalificirajte priložnosti med ponudniki poslovnih storitev, centri skupnih storitev ter mednarodnimi komercialnimi ali operativnimi ekipami, ki vstopajo na nove trge ali rešujejo potrebe po zaposlovanju.
- Ustvarjajte prodajni lijak z usmerjenimi klici, e-poštnim nagovarjanjem, LinkedInom, priporočili, partnerstvi, panožnimi dogodki, povpraševanji in trženjskimi potencialnimi strankami.
- Razvijajte odnose z vodji kadrovskih služb in pridobivanja talentov, direktorji operacij, vodji posameznih držav ter deležniki iz financ in nabave.
- Vodite uvodne pogovore, da razjasnite kadrovske zahteve, obseg zaposlovanja, delovna mesta, jezike, lokacije, časovnice, proračune in procese odločanja.
- Ustvarjajte prilagojene ponudbe in predstavitve, ki jasno sporočajo vrednost SpeakItovih storitev.
- Sodelujte z ekipo za zaposlovanje, da pred dokončanjem dogovorov preverite izvedljivost, vire in zaveze glede izvedbe.
- Delujte kot komercialna kontaktna oseba za račune strank, sodelujte pri pregledih s strankami ter odkrivajte priložnosti za ponovne zaposlitve, dodatne storitve in nove lokacije.
- Skrbite za točne zapise in napovedi v CRM, vključno z opredeljenimi naslednjimi koraki in predvidenimi prihodki.
- Upravljajte celoten prodajni proces od prvega pogovora do podpisa pogodbe.
Zahteve
- Najmanj dve leti izkušenj s prodajo B2B ali poslovnim razvojem, vključno s samostojnim iskanjem priložnosti, pogajanji in pridobivanjem novih strank.
- Odlične svetovalne komunikacijske veščine ter sposobnost postavljanja učinkovitih vprašanj, prepoznavanja prednostnih nalog strank in jasnega pojasnjevanja vrednosti prilagojenih storitev.
- Dokazane izkušnje s komunikacijo in pogajanji z višjimi poslovnimi odločevalci.
- Zelo organiziran pristop k iskanju potencialnih strank, nadaljnjim aktivnostim in upravljanju CRM.
- Tekoče poklicno znanje angleščine.
- Pripravljenost na potovanja po Evropi zaradi srečanj s strankami in panožnih dogodkov.
- Izkušnje s prodajo kadrovske programske opreme ali drugih izdelkov SaaS so prednost.
- Izkušnje z zaposlovanjem, posredovanjem delovne sile ali kadrovskimi storitvami so prednost.
Ugodnosti
- Hibridni način dela.
- Konkurenčno plačilo.
- Možnosti bonusov in spodbud.
- Podpora nadaljnjemu izobraževanju in razvoju strokovnih veščin.
- Pozitivna in vključujoča kultura s sodelovalnimi ekipami ter podpornim vodstvom.
- Zasebno zdravstveno zavarovanje.
- Službeni prenosni računalnik in mobilni telefon.