Speakit est une entreprise de recrutement et de services en ressources humaines qui met en relation des talents multilingues avec des employeurs partout en Europe. Son activité couvre les postes dans le service client, la vente et le support technique, avec pour objectif d’aider les candidats à accéder à de nouvelles opportunités, notamment grâce à un accompagnement à la mobilité. Speakit propose également des services de recrutement permanent, de gestion de la paie et des solutions RH plus larges aux entreprises qui recherchent un accompagnement pour le recrutement international et l’administration de leurs effectifs.
Responsable du développement commercial chez SpeakIt (Hybride, Grèce)
Pilotez l’ensemble des ventes B2B des services de recrutement et de RH de SpeakIt. Développez les relations avec les clients européens, gérez les opportunités et les propositions, et transformez les opportunités en contrats signés.
Description
- Identifiez et qualifiez des opportunités auprès d’entreprises de services, de centres de services partagés et d’équipes commerciales ou opérationnelles internationales qui pénètrent de nouveaux marchés ou répondent à des besoins de recrutement.
- Générez un portefeuille d’opportunités grâce à des appels ciblés, à la prospection par e-mail, à LinkedIn, aux recommandations, aux partenariats, aux événements du secteur, aux demandes entrantes et aux prospects issus du marketing.
- Développez des relations avec les responsables RH et Acquisition des talents, les directeurs des opérations, les responsables pays ainsi que les parties prenantes des services Finance et Achats.
- Menez les échanges de découverte afin de préciser les besoins RH, les volumes de recrutement, les postes, les langues, les lieux, les délais, les budgets et les processus décisionnels.
- Créez des propositions et des présentations personnalisées qui communiquent clairement la valeur des services de SpeakIt.
- Collaborez avec l’équipe Recrutement pour valider la faisabilité, les ressources et les engagements de livraison avant de finaliser les accords.
- Soyez le point de contact commercial des comptes, contribuez aux revues clients et identifiez les opportunités de recrutements récurrents, de services supplémentaires et de nouvelles implantations.
- Maintenez l’exactitude des données et des prévisions dans le CRM, notamment les prochaines étapes définies et le chiffre d’affaires prévisionnel.
- Gérez l’intégralité du processus commercial, du premier échange à la signature du contrat.
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience en vente B2B ou en développement commercial, avec notamment l’identification autonome d’opportunités, la négociation et la conclusion de nouveaux comptes.
- Excellentes compétences en communication consultative, avec la capacité de poser des questions pertinentes, de cerner les priorités des clients et d’expliquer clairement la valeur d’un service personnalisé.
- Expérience avérée de la communication et de la négociation avec des décideurs d’entreprise seniors.
- Grande organisation dans la prospection, le suivi des activités et la gestion du CRM.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais.
- Disponibilité pour voyager en Europe afin de participer à des réunions clients et à des événements du secteur.
- Une expérience dans la vente de logiciels RH ou d’autres produits SaaS est souhaitée.
- Une expérience dans le recrutement, le placement de personnel ou les services RH est souhaitée.
Avantages
- Organisation du travail hybride.
- Rémunération compétitive.
- Possibilités de primes et d’incitations.
- Soutien à la formation continue et au développement des compétences professionnelles.
- Culture positive et inclusive, avec des équipes collaboratives et un management bienveillant.
- Assurance santé privée.
- Ordinateur portable et téléphone mobile professionnels.