Speakit è un'azienda di selezione del personale e servizi per le risorse umane che mette in contatto professionisti multilingue e datori di lavoro in tutta Europa. La sua attività comprende ruoli nel servizio clienti, nelle vendite e nel supporto tecnico, con l'obiettivo di aiutare i candidati a intraprendere nuove opportunità, anche attraverso assistenza al trasferimento. Speakit offre inoltre servizi di ricerca e selezione permanente, gestione delle buste paga e soluzioni più ampie per le risorse umane alle aziende che necessitano di supporto per le assunzioni internazionali e l'amministrazione del personale.
Responsabile dello sviluppo commerciale presso SpeakIt (Ibrido, Grecia)
Gestisci le vendite B2B end-to-end dei servizi di recruiting e risorse umane di SpeakIt. Sviluppa relazioni con clienti europei, gestisci pipeline e proposte e trasforma le opportunità in contratti firmati.
Descrizione
- Individua e qualifica opportunità tra aziende di servizi, centri di servizi condivisi e team commerciali o operativi internazionali che entrano in nuovi mercati o devono rispondere a esigenze di assunzione.
- Genera pipeline attraverso chiamate mirate, attività di contatto via e-mail, LinkedIn, segnalazioni, partnership, eventi di settore, richieste e lead di marketing.
- Sviluppa relazioni con responsabili HR e Talent Acquisition, direttori delle Operazioni, responsabili di Paese e stakeholder di Finanza e Acquisti.
- Conduci conversazioni esplorative per chiarire requisiti HR, volumi di assunzione, ruoli, lingue, sedi, tempistiche, budget e processi decisionali.
- Crea proposte e presentazioni personalizzate che comunichino chiaramente il valore dei servizi di SpeakIt.
- Coordìnati con il team Recruiting per verificare fattibilità, risorse e impegni di delivery prima di finalizzare gli accordi.
- Agisci come punto di contatto commerciale per gli account, contribuisci alle revisioni con i clienti e individua opportunità di assunzioni ricorrenti, servizi aggiuntivi e nuove sedi.
- Mantieni accurati i dati e le previsioni nel CRM, includendo i prossimi passi definiti e i ricavi previsti.
- Gestisci l’intero processo di vendita, dalla conversazione iniziale alla firma del contratto.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale, inclusa la ricerca autonoma di opportunità, la negoziazione e la chiusura di nuovi account.
- Solide capacità di comunicazione consulenziale, con la capacità di porre domande efficaci, individuare le priorità dei clienti e spiegare chiaramente il valore di servizi personalizzati.
- Esperienza comprovata nella comunicazione e nella negoziazione con decisori aziendali senior.
- Approccio altamente organizzato alla prospezione, alle attività di follow-up e alla gestione del CRM.
- Ottima conoscenza professionale dell’inglese.
- Disponibilità a viaggiare in Europa per incontri con i clienti ed eventi di settore.
- Costituisce un titolo preferenziale l’esperienza nella vendita di software HR o di altri prodotti SaaS.
- Costituisce un titolo preferenziale un’esperienza nel recruiting, nella somministrazione di personale o nei servizi HR.
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida.
- Stipendio competitivo.
- Opportunità di bonus e incentivi.
- Supporto alla formazione continua e allo sviluppo delle competenze professionali.
- Cultura positiva e inclusiva, con team collaborativi e una gestione solidale.
- Assicurazione sanitaria privata.
- Laptop e telefono cellulare aziendali.