SpeakIt ビジネス開発エグゼクティブ（ハイブリッド勤務、ギリシャ）
SpeakIt の採用・人事サービスにおける B2B 営業を一貫してリードします。欧州の顧客関係を構築し、パイプラインと提案を管理して、商談を契約締結へとつなげます。
仕事内容
- 新市場への参入や採用ニーズを抱えるビジネスサービス企業、シェアードサービスセンター、国際的な営業・オペレーションチームから商機を発掘し、見込み度を評価する。
- ターゲットコール、メール営業、LinkedIn、紹介、パートナーシップ、業界イベント、問い合わせ、マーケティングリードを通じてパイプラインを創出する。
- 人事・タレントアクイジション責任者、オペレーションディレクター、カントリーマネージャー、財務・調達部門の関係者との関係を構築する。
- ヒアリングを主導し、人事要件、採用人数、職種、言語、勤務地、スケジュール、予算、意思決定プロセスを明確にする。
- SpeakIt のサービス価値を明確に伝える、顧客ごとの提案書とプレゼンテーションを作成する。
- 契約を最終化する前に採用チームと連携し、実現可能性、人員配置、提供に関する約束を確認する。
- アカウントの営業窓口を務め、顧客レビューに参加し、継続採用、追加サービス、新拠点に関する機会を見出す。
- 次のアクションと予測収益を含む CRM 記録と売上予測を正確に管理する。
- 初回の会話から契約締結まで、営業プロセス全体を管理する。
応募要件
- B2B 営業またはビジネス開発の経験が2年以上あり、商機の発掘、交渉、新規アカウントの獲得を自律的に行った経験。
- 効果的な質問を通じて顧客の優先事項を把握し、顧客に合わせたサービス価値を明確に説明できる、優れたコンサルティブコミュニケーション能力。
- シニアの法人購買担当者とのコミュニケーションおよび交渉経験。
- 新規開拓、フォローアップ活動、CRM 管理を体系的に進められる高い組織力。
- 英語をビジネスレベルで流暢に使用できること。
- 顧客ミーティングや業界イベントのため、欧州各地への出張が可能であること。
- 人事ソフトウェアまたはその他の SaaS 製品の営業経験があれば尚可。
- 採用、人材派遣、または人事サービスの経験があれば尚可。
福利厚生
- ハイブリッド勤務。
- 競争力のある給与。
- ボーナスおよびインセンティブの機会。
- 継続的な学習と専門スキル開発の支援。
- 協力的なチームと支援的なマネジメントによる、前向きで包摂的な文化。
- 民間医療保険。
- 会社支給のノートパソコンと携帯電話。