Speakit هي شركة متخصصة في خدمات التوظيف والموارد البشرية، تربط المواهب متعددة اللغات بأصحاب العمل في مختلف أنحاء أوروبا. تشمل أعمالها وظائف دعم العملاء والمبيعات والدعم الفني، مع التركيز على مساعدة المرشحين في الانتقال إلى فرص جديدة، بما في ذلك من خلال دعم الانتقال والإقامة. كما تقدم Speakit خدمات التوظيف الدائم وكشوف الرواتب وحلولًا أوسع للموارد البشرية للشركات التي تبحث عن دعم في التوظيف الدولي وإدارة القوى العاملة.
تنفيذي تطوير الأعمال لدى SpeakIt (هجين، اليونان)
تولَّ مبيعات B2B الشاملة لخدمات التوظيف والموارد البشرية لدى SpeakIt. طوّر علاقات مع العملاء الأوروبيين، وأدر مسارات المبيعات والعروض، وحوّل الفرص إلى عقود موقّعة.
الوصف
- استقطاب الفرص وتأهيلها بين شركات خدمات الأعمال ومراكز الخدمات المشتركة والفرق التجارية أو التشغيلية الدولية التي تدخل أسواقاً جديدة أو تعالج احتياجات التوظيف.
- إنشاء مسار مبيعات من خلال المكالمات المستهدفة والتواصل عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn والإحالات والشراكات والفعاليات الصناعية والاستفسارات والفرص التسويقية.
- تطوير العلاقات مع قادة الموارد البشرية واستقطاب المواهب ومديري العمليات ومديري الدول وأصحاب المصلحة في الشؤون المالية والمشتريات.
- قيادة محادثات الاستكشاف لتوضيح متطلبات الموارد البشرية وأحجام التوظيف والأدوار واللغات والمواقع والجداول الزمنية والميزانيات وعمليات اتخاذ القرار.
- إنشاء عروض ومقترحات مخصصة توضّح قيمة خدمات SpeakIt بوضوح.
- التنسيق مع فريق التوظيف للتحقق من الجدوى والموارد والتزامات التسليم قبل إتمام الاتفاقيات.
- العمل كنقطة الاتصال التجارية للحسابات، والمساهمة في مراجعات العملاء، واكتشاف فرص التوظيف المتكرر والخدمات الإضافية والمواقع الجديدة.
- الحفاظ على دقة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء والتوقعات، بما في ذلك الخطوات التالية المحددة والإيرادات المتوقعة.
- إدارة عملية المبيعات الكاملة من المحادثة الأولى حتى توقيع العقد.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال، تشمل استقطاب الفرص والتفاوض وإبرام حسابات جديدة بشكل مستقل.
- مهارات قوية في التواصل الاستشاري، مع القدرة على طرح أسئلة فعّالة وتحديد أولويات العملاء وشرح قيمة الخدمات المخصصة بوضوح.
- خبرة مثبتة في التواصل والتفاوض مع كبار المشترين من قطاع الأعمال.
- نهج عالي التنظيم في التنقيب عن العملاء وأنشطة المتابعة وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء.
- إتقان مهني للغة الإنجليزية.
- الاستعداد للسفر في أنحاء أوروبا لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية.
- تُعد الخبرة في بيع برمجيات الموارد البشرية أو منتجات SaaS الأخرى ميزة إضافية.
- تُعد الخلفية في التوظيف أو توفير الكوادر أو خدمات الموارد البشرية ميزة إضافية.
المزايا
- نظام عمل هجين.
- راتب تنافسي.
- فرص للحصول على مكافآت وحوافز.
- دعم مواصلة التعلم وتطوير المهارات المهنية.
- ثقافة إيجابية وشاملة مع فرق متعاونة وإدارة داعمة.
- تأمين صحي خاص.
- حاسوب محمول وهاتف جوّال من الشركة.