Speakit adalah perusahaan perekrutan dan layanan SDM yang menghubungkan talenta multibahasa dengan pemberi kerja di seluruh Eropa. Kegiatannya mencakup posisi dukungan pelanggan, penjualan, dan dukungan teknis, dengan fokus membantu kandidat beralih ke peluang baru, termasuk melalui dukungan relokasi. Speakit juga menyediakan perekrutan permanen, layanan penggajian, serta solusi SDM yang lebih luas bagi perusahaan yang membutuhkan dukungan dalam perekrutan internasional dan administrasi tenaga kerja.
Eksekutif Pengembangan Bisnis di SpeakIt (Hibrida, Yunani)
Memimpin penjualan B2B end-to-end untuk layanan rekrutmen dan SDM SpeakIt. Mengembangkan hubungan dengan klien Eropa, mengelola pipeline dan proposal, serta mengubah peluang menjadi kontrak yang ditandatangani.
Deskripsi
- Mencari dan menyeleksi peluang di antara perusahaan layanan bisnis, pusat layanan bersama, serta tim komersial atau operasional internasional yang memasuki pasar baru atau menghadapi kebutuhan perekrutan.
- Membangun pipeline melalui panggilan yang ditargetkan, pendekatan melalui email, LinkedIn, referensi, kemitraan, acara industri, pertanyaan masuk, dan prospek dari pemasaran.
- Mengembangkan hubungan dengan pemimpin HR dan Akuisisi Talenta, direktur Operasional, manajer negara, serta pemangku kepentingan di bidang Keuangan dan Pengadaan.
- Memimpin percakapan penemuan untuk memperjelas kebutuhan HR, volume perekrutan, posisi, bahasa, lokasi, jadwal, anggaran, dan proses pengambilan keputusan.
- Membuat proposal dan presentasi yang disesuaikan untuk menyampaikan nilai layanan SpeakIt dengan jelas.
- Berkoordinasi dengan tim Rekrutmen untuk memvalidasi kelayakan, sumber daya, dan komitmen penyampaian sebelum menyelesaikan perjanjian.
- Menjadi kontak komersial untuk akun, berkontribusi dalam tinjauan klien, serta menemukan peluang perekrutan berulang, layanan tambahan, dan lokasi baru.
- Menjaga keakuratan catatan CRM dan prakiraan, termasuk langkah berikutnya yang telah ditetapkan dan proyeksi pendapatan.
- Mengelola seluruh proses penjualan mulai dari percakapan awal hingga penandatanganan kontrak.
Persyaratan
- Setidaknya dua tahun pengalaman dalam penjualan B2B atau pengembangan bisnis, termasuk mencari peluang, bernegosiasi, dan mendapatkan akun baru secara mandiri.
- Keterampilan komunikasi konsultatif yang kuat, dengan kemampuan mengajukan pertanyaan yang efektif, mengidentifikasi prioritas klien, dan menjelaskan nilai layanan yang disesuaikan dengan jelas.
- Pengalaman yang terbukti dalam berkomunikasi dan bernegosiasi dengan pembeli bisnis senior.
- Pendekatan yang sangat terorganisasi dalam pencarian prospek, tindak lanjut, dan pengelolaan CRM.
- Kemampuan profesional berbahasa Inggris.
- Bersedia bepergian ke berbagai lokasi di Eropa untuk pertemuan klien dan acara industri.
- Pengalaman menjual perangkat lunak HR atau produk SaaS lainnya menjadi nilai tambah.
- Latar belakang dalam rekrutmen, penyediaan tenaga kerja, atau layanan HR menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Pengaturan kerja hibrida.
- Gaji kompetitif.
- Peluang bonus dan insentif.
- Dukungan untuk pembelajaran berkelanjutan dan pengembangan keterampilan profesional.
- Budaya positif dan inklusif dengan tim kolaboratif serta manajemen yang suportif.
- Asuransi kesehatan swasta.
- Laptop dan telepon seluler perusahaan.