Speakit یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات استخدام و منابع انسانی است که نیروهای چندزبانه را در سراسر اروپا به کارفرمایان متصل می‌کند. فعالیت این شرکت حوزه‌هایی مانند پشتیبانی مشتری، فروش و پشتیبانی فنی را دربرمی‌گیرد و بر کمک به نامزدها برای ورود به فرصت‌های جدید، از جمله از طریق پشتیبانی جابه‌جایی، تمرکز دارد. Speakit همچنین خدمات استخدام دائمی، حقوق و دستمزد و راهکارهای گسترده منابع انسانی را برای شرکت‌هایی ارائه می‌دهد که به پشتیبانی در زمینه استخدام بین‌المللی و مدیریت نیروی کار نیاز دارند.
مدیر توسعه کسب‌وکار در SpeakIt (هیبرید، یونان)
رهبری فروش B2B از ابتدا تا انتها برای خدمات استخدام و منابع انسانی SpeakIt. روابط با مشتریان اروپایی را توسعه دهید، قیف فروش و پیشنهادها را مدیریت کنید و فرصت‌ها را به قراردادهای امضاشده تبدیل کنید.
توضیحات
- فرصت‌ها را در میان خدمات کسب‌وکار، مراکز خدمات مشترک و تیم‌های تجاری یا عملیاتی بین‌المللی که وارد بازارهای جدید می‌شوند یا نیازهای استخدامی دارند، شناسایی و ارزیابی کنید.
- از طریق تماس‌های هدفمند، ارتباط ایمیلی، LinkedIn، معرفی‌ها، مشارکت‌ها، رویدادهای صنعتی، درخواست‌ها و سرنخ‌های بازاریابی، قیف فروش ایجاد کنید.
- با مدیران منابع انسانی و جذب استعداد، مدیران عملیات، مدیران کشور و ذی‌نفعان مالی و تدارکات رابطه ایجاد کنید.
- برای روشن‌کردن نیازهای منابع انسانی، حجم استخدام، نقش‌ها، زبان‌ها، مکان‌ها، زمان‌بندی، بودجه و فرایندهای تصمیم‌گیری، گفت‌وگوهای کشف نیاز را رهبری کنید.
- پیشنهادها و ارائه‌های سفارشی ایجاد کنید که ارزش خدمات SpeakIt را به‌روشنی منتقل کنند.
- پیش از نهایی‌کردن توافق‌ها، برای اعتبارسنجی امکان‌پذیری، تأمین منابع و تعهدات ارائه خدمات با تیم استخدام هماهنگ شوید.
- به‌عنوان رابط تجاری حساب‌ها فعالیت کنید، در بازبینی‌های مشتری مشارکت داشته باشید و فرصت‌های استخدام مجدد، خدمات اضافی و مکان‌های جدید را شناسایی کنید.
- سوابق CRM و پیش‌بینی‌ها را، همراه با گام‌های بعدی مشخص و درآمد پیش‌بینی‌شده، دقیق نگه دارید.
- کل فرایند فروش را از گفت‌وگوی اولیه تا امضای قرارداد مدیریت کنید.
شرایط لازم
- حداقل دو سال تجربه در فروش B2B یا توسعه کسب‌وکار، شامل تجربه مستقل در شناسایی فرصت‌ها، مذاکره و نهایی‌کردن حساب‌های جدید.
- مهارت‌های قوی در ارتباطات مشاوره‌ای، با توانایی طرح پرسش‌های مؤثر، شناسایی اولویت‌های مشتری و توضیح روشن ارزش خدمات متناسب.
- تجربه اثبات‌شده در ارتباط و مذاکره با خریداران ارشد کسب‌وکار.
- رویکردی بسیار منظم برای مشتری‌یابی، پیگیری فعالیت‌ها و مدیریت CRM.
- تسلط حرفه‌ای به زبان انگلیسی.
- آمادگی سفر در سراسر اروپا برای جلسات مشتری و رویدادهای صنعتی.
- تجربه فروش نرم‌افزارهای منابع انسانی یا سایر محصولات SaaS مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه در استخدام، تأمین نیروی انسانی یا خدمات منابع انسانی مزیت محسوب می‌شود.
مزایا
- شیوه کار هیبریدی.
- حقوق رقابتی.
- فرصت‌های دریافت پاداش و مشوق.
- پشتیبانی از یادگیری مستمر و توسعه مهارت‌های حرفه‌ای.
- فرهنگ مثبت و فراگیر با تیم‌های مشارکتی و مدیریت پشتیبان.
- بیمه درمانی خصوصی.
- لپ‌تاپ و تلفن همراه شرکت.