Η Speakit είναι εταιρεία παροχής υπηρεσιών στελέχωσης και ανθρώπινου δυναμικού, η οποία συνδέει πολύγλωσσους υποψηφίους με εργοδότες σε όλη την Ευρώπη. Η δραστηριότητά της καλύπτει θέσεις στην εξυπηρέτηση πελατών, τις πωλήσεις και την τεχνική υποστήριξη, με έμφαση στην υποστήριξη των υποψηφίων κατά τη μετάβασή τους σε νέες ευκαιρίες, μεταξύ άλλων μέσω υποστήριξης μετεγκατάστασης. Η Speakit προσφέρει επίσης υπηρεσίες μόνιμης στελέχωσης, διαχείρισης μισθοδοσίας και ευρύτερες λύσεις ανθρώπινου δυναμικού για εταιρείες που χρειάζονται υποστήριξη στις διεθνείς προσλήψεις και στη διοίκηση του εργατικού δυναμικού.
Στέλεχος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων στη SpeakIt (Υβριδική εργασία, Ελλάδα)
Αναλάβετε τις πωλήσεις B2B από την αρχή έως το τέλος για τις υπηρεσίες στελέχωσης και ανθρώπινου δυναμικού της SpeakIt. Αναπτύξτε σχέσεις με ευρωπαίους πελάτες, διαχειριστείτε το pipeline και τις προτάσεις και μετατρέψτε τις ευκαιρίες σε υπογεγραμμένες συμβάσεις.
Περιγραφή
- Εντοπίζετε και αξιολογείτε ευκαιρίες σε εταιρείες επιχειρηματικών υπηρεσιών, κέντρα κοινόχρηστων υπηρεσιών και διεθνείς εμπορικές ή επιχειρησιακές ομάδες που εισέρχονται σε νέες αγορές ή αντιμετωπίζουν ανάγκες στελέχωσης.
- Δημιουργείτε pipeline μέσω στοχευμένων κλήσεων, επικοινωνίας μέσω email, LinkedIn, συστάσεων, συνεργασιών, κλαδικών εκδηλώσεων, ερωτημάτων και leads από το μάρκετινγκ.
- Αναπτύσσετε σχέσεις με επικεφαλής Ανθρώπινου Δυναμικού και Talent Acquisition, διευθυντές Επιχειρήσεων, country managers και ενδιαφερόμενα μέρη από τα Οικονομικά και τις Προμήθειες.
- Ηγείστε συζητήσεων διερεύνησης για να αποσαφηνίζετε τις απαιτήσεις ανθρώπινου δυναμικού, τον όγκο προσλήψεων, τους ρόλους, τις γλώσσες, τις τοποθεσίες, τα χρονοδιαγράμματα, τους προϋπολογισμούς και τις διαδικασίες λήψης αποφάσεων.
- Δημιουργείτε προσαρμοσμένες προτάσεις και παρουσιάσεις που επικοινωνούν με σαφήνεια την αξία των υπηρεσιών της SpeakIt.
- Συντονίζεστε με την ομάδα Recruitment για την επικύρωση της εφικτότητας, των πόρων και των δεσμεύσεων παράδοσης πριν από την οριστικοποίηση των συμφωνιών.
- Λειτουργείτε ως εμπορικό σημείο επαφής για τους λογαριασμούς, συμμετέχετε σε ανασκοπήσεις πελατών και εντοπίζετε ευκαιρίες για επαναλαμβανόμενες προσλήψεις, πρόσθετες υπηρεσίες και νέες τοποθεσίες.
- Διατηρείτε ακριβή τα αρχεία και τις προβλέψεις στο CRM, συμπεριλαμβανομένων των καθορισμένων επόμενων βημάτων και των προβλεπόμενων εσόδων.
- Διαχειρίζεστε ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων, από την αρχική συζήτηση έως την υπογραφή της σύμβασης.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B ή ανάπτυξη επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένου του ανεξάρτητου εντοπισμού ευκαιριών, της διαπραγμάτευσης και του κλεισίματος νέων λογαριασμών.
- Ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικής επικοινωνίας, με ικανότητα να θέτετε αποτελεσματικές ερωτήσεις, να εντοπίζετε τις προτεραιότητες των πελατών και να εξηγείτε με σαφήνεια την αξία των προσαρμοσμένων υπηρεσιών.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην επικοινωνία και τη διαπραγμάτευση με ανώτερα στελέχη-αγοραστές επιχειρήσεων.
- Ιδιαίτερα οργανωμένη προσέγγιση στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, στις ενέργειες παρακολούθησης και στη διαχείριση CRM.
- Επαγγελματική ευχέρεια στα αγγλικά.
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε όλη την Ευρώπη για συναντήσεις με πελάτες και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Η εμπειρία στην πώληση λογισμικού ανθρώπινου δυναμικού ή άλλων προϊόντων SaaS θεωρείται επιθυμητή.
- Υπόβαθρο στη στελέχωση, τη διαχείριση προσωπικού ή τις υπηρεσίες ανθρώπινου δυναμικού θεωρείται επιθυμητό.
Παροχές
- Υβριδική μορφή εργασίας.
- Ανταγωνιστικός μισθός.
- Ευκαιρίες για μπόνους και κίνητρα.
- Υποστήριξη για συνεχή μάθηση και ανάπτυξη επαγγελματικών δεξιοτήτων.
- Θετική και συμπεριληπτική κουλτούρα με συνεργατικές ομάδες και υποστηρικτική διοίκηση.
- Ιδιωτική ασφάλιση υγείας.
- Εταιρικός φορητός υπολογιστής και κινητό τηλέφωνο.