SpeakIt 비즈니스 개발 임원（하이브리드 근무, 그리스）
SpeakIt의 채용 및 인사 서비스에 대한 B2B 영업 전 과정을 주도합니다. 유럽 고객 관계를 개발하고 영업 파이프라인과 제안서를 관리하며, 기회를 계약 체결로 전환합니다.
설명
- 새로운 시장에 진입하거나 채용 수요가 있는 비즈니스 서비스 기업, 공유 서비스 센터, 국제 영업 또는 운영 팀에서 기회를 발굴하고 검증한다.
- 타깃 전화, 이메일 아웃리치, LinkedIn, 추천, 파트너십, 업계 행사, 문의, 마케팅 리드를 통해 영업 파이프라인을 구축한다.
- 인사 및 인재 확보 책임자, 운영 디렉터, 국가 매니저, 재무 및 조달 관련 이해관계자와 관계를 개발한다.
- 발견 미팅을 주도해 인사 요건, 채용 규모, 직무, 언어, 지역, 일정, 예산, 의사결정 절차를 명확히 한다.
- SpeakIt 서비스의 가치를 명확히 전달하는 맞춤형 제안서와 프레젠테이션을 작성한다.
- 계약을 최종 확정하기 전에 채용팀과 협력해 실행 가능성, 인력 배치, 서비스 제공 약속을 확인한다.
- 고객 계정의 영업 담당자로서 고객 검토에 참여하고, 반복 채용, 추가 서비스, 신규 지역 진출 기회를 발굴한다.
- 명확한 다음 단계와 예상 수익을 포함해 CRM 기록과 영업 예측을 정확하게 관리한다.
- 첫 대화부터 계약 서명까지 전체 영업 프로세스를 관리한다.
지원 자격
- B2B 영업 또는 비즈니스 개발 경력 2년 이상으로, 직접 기회를 발굴하고 협상하며 신규 계정을 성사시킨 경험.
- 효과적인 질문을 하고 고객의 우선순위를 파악하며 맞춤형 서비스 가치를 명확히 설명할 수 있는 뛰어난 컨설팅형 커뮤니케이션 역량.
- 고위급 기업 구매 담당자와 소통하고 협상한 경험.
- 잠재고객 발굴, 후속 활동, CRM 관리를 체계적으로 수행하는 능력.
- 전문적인 수준의 유창한 영어 구사 능력.
- 고객 미팅과 업계 행사를 위해 유럽 전역으로 출장할 수 있는 분.
- 인사 소프트웨어 또는 기타 SaaS 제품 판매 경험이 있으면 우대.
- 채용, 인력 파견 또는 인사 서비스 관련 배경이 있으면 우대.
복리후생
- 하이브리드 근무 방식.
- 경쟁력 있는 급여.
- 보너스 및 인센티브 기회.
- 지속적인 학습과 전문 역량 개발 지원.
- 협력적인 팀과 지원적인 관리가 함께하는 긍정적이고 포용적인 문화.
- 민간 건강보험.
- 회사 노트북 및 휴대전화.