Speakit ialah syarikat pengambilan pekerja dan perkhidmatan sumber manusia yang menghubungkan bakat berbilang bahasa dengan majikan di seluruh Eropah. Kerjanya merangkumi jawatan sokongan pelanggan, jualan dan sokongan teknikal, dengan tumpuan membantu calon beralih kepada peluang baharu, termasuk melalui sokongan penempatan semula. Speakit turut menyediakan pengambilan pekerja tetap, perkhidmatan penggajian serta penyelesaian sumber manusia yang lebih menyeluruh untuk syarikat yang memerlukan sokongan dalam pengambilan pekerja antarabangsa dan pentadbiran tenaga kerja.
Eksekutif Pembangunan Perniagaan di SpeakIt (Hibrid, Greece)
Memimpin jualan B2B end-to-end untuk perkhidmatan pengambilan pekerja dan HR SpeakIt. Membina hubungan dengan pelanggan Eropah, mengurus saluran jualan dan cadangan, serta menukar peluang kepada kontrak yang ditandatangani.
Penerangan
- Mencari dan menilai peluang dalam kalangan syarikat perkhidmatan perniagaan, pusat perkhidmatan bersama, serta pasukan komersial atau operasi antarabangsa yang memasuki pasaran baharu atau menangani keperluan pengambilan pekerja.
- Menjana saluran jualan melalui panggilan bersasar, pendekatan e-mel, LinkedIn, rujukan, perkongsian, acara industri, pertanyaan, dan prospek pemasaran.
- Membina hubungan dengan pemimpin HR dan Pemerolehan Bakat, pengarah Operasi, pengurus negara, serta pihak berkepentingan dalam Kewangan dan Perolehan.
- Memimpin perbualan penemuan untuk menjelaskan keperluan HR, jumlah pengambilan, jawatan, bahasa, lokasi, jadual, bajet, dan proses membuat keputusan.
- Menghasilkan cadangan dan pembentangan yang disesuaikan untuk menyampaikan nilai perkhidmatan SpeakIt dengan jelas.
- Menyelaras dengan pasukan Pengambilan Pekerja untuk mengesahkan kebolehlaksanaan, sumber, dan komitmen penyampaian sebelum memuktamadkan perjanjian.
- Bertindak sebagai titik hubungan komersial bagi akaun, menyumbang kepada semakan pelanggan, serta mengenal pasti peluang pengambilan berulang, perkhidmatan tambahan, dan lokasi baharu.
- Memastikan rekod CRM dan ramalan sentiasa tepat, termasuk langkah seterusnya yang ditetapkan dan unjuran hasil.
- Mengurus keseluruhan proses jualan daripada perbualan awal hingga penandatanganan kontrak.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman dalam jualan B2B atau pembangunan perniagaan, termasuk mencari peluang, berunding, dan menutup akaun baharu secara bebas.
- Kemahiran komunikasi perundingan yang kukuh, dengan keupayaan mengemukakan soalan yang berkesan, mengenal pasti keutamaan pelanggan, dan menerangkan nilai perkhidmatan yang disesuaikan dengan jelas.
- Pengalaman terbukti berkomunikasi dan berunding dengan pembeli perniagaan kanan.
- Pendekatan yang sangat teratur terhadap pencarian prospek, aktiviti susulan, dan pengurusan CRM.
- Fasih berbahasa Inggeris pada tahap profesional.
- Bersedia melakukan perjalanan ke seluruh Eropah untuk mesyuarat pelanggan dan acara industri.
- Pengalaman menjual perisian HR atau produk SaaS lain merupakan kelebihan.
- Latar belakang dalam pengambilan pekerja, penempatan kakitangan, atau perkhidmatan HR merupakan kelebihan.
Faedah
- Pengaturan kerja hibrid.
- Gaji kompetitif.
- Peluang bonus dan insentif.
- Sokongan untuk pembelajaran berterusan dan pembangunan kemahiran profesional.
- Budaya yang positif dan inklusif dengan pasukan kolaboratif serta pengurusan yang menyokong.
- Insurans kesihatan swasta.
- Komputer riba dan telefon bimbit syarikat.