Speakit ist ein Recruiting- und HR-Dienstleistungsunternehmen, das mehrsprachige Talente mit Arbeitgebern in ganz Europa zusammenbringt. Das Unternehmen vermittelt unter anderem Stellen im Kundenservice, im Vertrieb und im technischen Support und unterstützt Bewerber dabei, neue berufliche Chancen zu ergreifen, auch durch Relocation-Unterstützung. Darüber hinaus bietet Speakit Direktvermittlung, Payroll-Services und umfassende HR-Lösungen für Unternehmen an, die Unterstützung bei der internationalen Personalgewinnung und der Personalverwaltung benötigen.
Business-Development-Manager bei SpeakIt (Hybrid, Griechenland)
Verantwortung für den gesamten B2B-Vertrieb der Recruiting- und HR-Dienstleistungen von SpeakIt. Europäische Kundenbeziehungen entwickeln, Pipelines und Angebote verwalten und Chancen in unterzeichnete Verträge umwandeln.
Beschreibung
- Geschäftsmöglichkeiten bei Business-Services-Unternehmen, Shared-Service-Centern sowie internationalen kaufmännischen oder operativen Teams identifizieren und qualifizieren, die neue Märkte erschließen oder ihren Personalbedarf decken möchten.
- Die Pipeline durch gezielte Anrufe, E-Mail-Kontakt, LinkedIn, Empfehlungen, Partnerschaften, Branchenveranstaltungen, Anfragen und Marketing-Leads aufbauen.
- Beziehungen zu Führungskräften aus HR und Talent Acquisition, Operations-Direktoren, Country Managern sowie Ansprechpartnern aus Finance und Procurement entwickeln.
- Erstgespräche führen, um HR-Anforderungen, Einstellungsvolumen, Positionen, Sprachen, Standorte, Zeitpläne, Budgets und Entscheidungsprozesse zu klären.
- Individuelle Angebote und Präsentationen erstellen, die den Wert der Dienstleistungen von SpeakIt klar vermitteln.
- Mit dem Recruiting zusammenarbeiten, um Machbarkeit, Ressourcen und Lieferzusagen vor dem Abschluss von Vereinbarungen zu prüfen.
- Als kaufmännischer Ansprechpartner für Kundenkonten fungieren, zu Kundenreviews beitragen und Möglichkeiten für wiederkehrende Einstellungen, zusätzliche Dienstleistungen und neue Standorte identifizieren.
- CRM-Datensätze und Prognosen aktuell und korrekt halten, einschließlich definierter nächster Schritte und erwarteter Umsätze.
- Den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Gespräch bis zur Vertragsunterzeichnung steuern.
Anforderungen
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, einschließlich der eigenständigen Gewinnung von Geschäftsmöglichkeiten, Verhandlungen und des Abschlusses neuer Kundenkonten.
- Ausgeprägte beratende Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, wirkungsvolle Fragen zu stellen, Kundenprioritäten zu erkennen und den Wert passender Dienstleistungen klar zu erläutern.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Kommunikation und Verhandlung mit leitenden Geschäftskunden.
- Sehr organisierte Arbeitsweise bei Akquise, Nachfassaktivitäten und CRM-Verwaltung.
- Professionelle Sprachkenntnisse in Englisch.
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb Europas für Kundentermine und Branchenveranstaltungen.
- Erfahrung im Vertrieb von HR-Software oder anderen SaaS-Produkten ist wünschenswert.
- Erfahrung in Recruiting, Personalvermittlung oder HR-Dienstleistungen ist wünschenswert.
Zusatzleistungen
- Hybrides Arbeitsmodell.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Bonus- und Incentive-Möglichkeiten.
- Unterstützung bei kontinuierlichem Lernen und der Entwicklung beruflicher Kompetenzen.
- Positive, inklusive Unternehmenskultur mit kooperativen Teams und unterstützendem Management.
- Private Krankenversicherung.
- Firmenlaptop und Mobiltelefon.