SpeakIt 商务拓展主管（混合办公，希腊）
负责 SpeakIt 招聘与人力资源服务的端到端 B2B 销售。拓展欧洲客户关系，管理销售管道与提案，并将商机转化为签署合同。
描述
- 在进入新市场或面临招聘需求的商业服务机构、共享服务中心以及国际商业或运营团队中，发掘并筛选商机。
- 通过定向电话、电子邮件拓展、LinkedIn、推荐、合作伙伴关系、行业活动、客户咨询和营销线索建立销售管道。
- 与人力资源和人才招聘负责人、运营总监、国家经理以及财务和采购相关方建立关系。
- 主导需求沟通，明确人力资源需求、招聘规模、职位、语言、地点、时间安排、预算和决策流程。
- 制作定制化提案和演示文稿，清晰传达 SpeakIt 服务的价值。
- 在最终确定协议前，与招聘团队协调，确认可行性、人员配置和交付承诺。
- 作为客户账户的商务联系人，参与客户评审，并发掘重复招聘、增值服务和新地点拓展机会。
- 准确维护 CRM 记录和销售预测，包括明确的下一步行动和预计收入。
- 管理从首次沟通到合同签署的完整销售流程。
任职要求
- 至少两年 B2B 销售或商务拓展经验，包括独立发掘商机、谈判并开发新客户。
- 具备出色的顾问式沟通能力，能够提出有效问题、识别客户重点，并清晰说明定制化服务的价值。
- 拥有与高级企业采购决策者沟通和谈判的实践经验。
- 擅长有条理地开展客户开发、跟进活动和 CRM 管理。
- 英语达到专业流利程度。
- 能够前往欧洲各地参加客户会议和行业活动。
- 具有人力资源软件或其他 SaaS 产品销售经验者优先。
- 具备招聘、人才派遣或人力资源服务背景者优先。
福利待遇
- 混合办公安排。
- 具有竞争力的薪酬。
- 奖金和激励机会。
- 支持持续学习和专业技能发展。
- 积极包容的文化氛围，团队协作良好，管理支持充分。
- 私人医疗保险。
- 公司笔记本电脑和手机。