Speakit היא חברה לשירותי גיוס ומשאבי אנוש, המחברת בין מועמדים רב־לשוניים למעסיקים ברחבי אירופה. פעילותה כוללת משרות בשירות לקוחות, במכירות ובתמיכה טכנית, תוך התמקדות בסיוע למועמדים במעבר להזדמנויות חדשות, לרבות באמצעות תמיכה ברילוקיישן. Speakit מספקת גם שירותי גיוס קבוע, שירותי שכר ופתרונות רחבים יותר בתחום משאבי האנוש לחברות הזקוקות לתמיכה בגיוס בינלאומי ובניהול כוח האדם.
מנהל פיתוח עסקי ב-SpeakIt (עבודה היברידית, יוון)
הובלת מכירות B2B מקצה לקצה עבור שירותי הגיוס ומשאבי האנוש של SpeakIt. פיתוח קשרים עם לקוחות באירופה, ניהול צבר המכירות וההצעות והפיכת הזדמנויות לחוזים חתומים.
תיאור
- איתור והסמכת הזדמנויות בקרב חברות לשירותים עסקיים, מרכזי שירות משותפים וצוותים מסחריים או תפעוליים בינלאומיים הנכנסים לשווקים חדשים או מתמודדים עם צורכי גיוס.
- יצירת צבר מכירות באמצעות שיחות ממוקדות, פנייה בדוא״ל, LinkedIn, הפניות, שותפויות, אירועים מקצועיים, פניות ולידים שיווקיים.
- פיתוח קשרים עם מנהלי משאבי אנוש וגיוס, מנהלי תפעול, מנהלי מדינות ובעלי עניין בתחומי הכספים והרכש.
- הובלת שיחות גילוי לצורך הבהרת דרישות משאבי האנוש, היקפי הגיוס, התפקידים, השפות, המיקומים, לוחות הזמנים, התקציבים ותהליכי קבלת ההחלטות.
- יצירת הצעות ומצגות מותאמות אישית שמציגות בבירור את הערך של שירותי SpeakIt.
- תיאום עם צוות הגיוס כדי לאמת היתכנות, הקצאת משאבים והתחייבויות אספקה לפני סיום ההסכמים.
- שמשו כאיש הקשר המסחרי של החשבונות, השתתפו בסקירות לקוח ואיתרו הזדמנויות לגיוסים חוזרים, שירותים נוספים ומיקומים חדשים.
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM והתחזיות, כולל צעדים הבאים מוגדרים והכנסות צפויות.
- ניהול תהליך המכירות המלא מהשיחה הראשונית ועד חתימת החוזה.
דרישות
- לפחות שנתיים ניסיון במכירות B2B או בפיתוח עסקי, כולל איתור עצמאי של הזדמנויות, ניהול משא ומתן וסגירת חשבונות חדשים.
- כישורי תקשורת ייעוצית מצוינים, עם יכולת לשאול שאלות אפקטיביות, לזהות את סדרי העדיפויות של הלקוח ולהסביר בבירור את ערך השירות המותאם.
- ניסיון מוכח בתקשורת ובניהול משא ומתן מול מקבלי החלטות בכירים בעולם העסקי.
- גישה מאורגנת מאוד לפיתוח לקוחות, לפעילויות מעקב ולניהול CRM.
- שליטה מקצועית באנגלית.
- נכונות לנסיעות ברחבי אירופה לפגישות עם לקוחות ולאירועים מקצועיים.
- ניסיון במכירת תוכנות משאבי אנוש או מוצרי SaaS אחרים הוא יתרון.
- רקע בגיוס, בהשמת עובדים או בשירותי משאבי אנוש הוא יתרון.
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית.
- שכר תחרותי.
- הזדמנויות למענקים ולתמריצים.
- תמיכה בהמשך הלמידה ובפיתוח מיומנויות מקצועיות.
- תרבות חיובית ומכילה עם צוותים משתפי פעולה והנהלה תומכת.
- ביטוח בריאות פרטי.
- מחשב נייד וטלפון נייד מטעם החברה.