Speakit is een recruitment- en HR-dienstverleningsbedrijf dat meertalig talent in contact brengt met werkgevers in heel Europa. De organisatie richt zich onder meer op functies in klantenservice, sales en technische ondersteuning en helpt kandidaten bij de overstap naar nieuwe kansen, onder andere met ondersteuning bij verhuizing. Speakit biedt daarnaast werving voor vaste functies, salarisadministratie en bredere HR-oplossingen aan bedrijven die ondersteuning zoeken bij internationale werving en personeelsadministratie.
Businessdevelopmentmanager bij SpeakIt (Hybride, Griekenland)
Verantwoordelijk voor de volledige B2B-verkoop van de recruitment- en HR-diensten van SpeakIt. Europese klantrelaties ontwikkelen, salespijplijnen en voorstellen beheren en kansen omzetten in ondertekende contracten.
Beschrijving
- Kansen identificeren en kwalificeren bij zakelijke dienstverleners, shared service centers en internationale commerciële of operationele teams die nieuwe markten betreden of personeelsbehoeften aanpakken.
- De salespijplijn opbouwen via gerichte telefoongesprekken, e-mailbenadering, LinkedIn, aanbevelingen, partnerschappen, branche-evenementen, aanvragen en marketingleads.
- Relaties ontwikkelen met HR- en Talent Acquisition-leiders, Operations-directeuren, countrymanagers en belanghebbenden binnen Finance en Procurement.
- Discoverygesprekken leiden om HR-behoeften, wervingsvolumes, functies, talen, locaties, tijdlijnen, budgetten en besluitvormingsprocessen te verduidelijken.
- Aangepaste voorstellen en presentaties maken die de waarde van de diensten van SpeakIt duidelijk overbrengen.
- Samenwerken met Recruitment om haalbaarheid, personeelsinzet en leveringsverplichtingen te valideren voordat overeenkomsten worden afgerond.
- Optreden als commercieel aanspreekpunt voor accounts, bijdragen aan klantreviews en kansen voor herhaalde werving, aanvullende diensten en nieuwe locaties signaleren.
- CRM-gegevens en prognoses nauwkeurig bijhouden, inclusief vastgelegde vervolgstappen en verwachte omzet.
- Het volledige verkoopproces beheren, van het eerste gesprek tot en met de ondertekening van het contract.
Vereisten
- Minimaal twee jaar ervaring in B2B-verkoop of business development, inclusief het zelfstandig identificeren van kansen, onderhandelen en binnenhalen van nieuwe accounts.
- Sterke consultatieve communicatievaardigheden en het vermogen om doeltreffende vragen te stellen, klantprioriteiten te identificeren en de waarde van passende diensten duidelijk uit te leggen.
- Aantoonbare ervaring met communiceren en onderhandelen met senior zakelijke inkopers.
- Zeer georganiseerde werkwijze voor prospectie, opvolgactiviteiten en CRM-beheer.
- Professionele beheersing van het Engels.
- Bereidheid om door Europa te reizen voor klantafspraken en branche-evenementen.
- Ervaring met de verkoop van HR-software of andere SaaS-producten is gewenst.
- Achtergrond in recruitment, personeelsbemiddeling of HR-diensten is gewenst.
Voordelen
- Hybride werkregeling.
- Een competitief salaris.
- Bonus- en incentive-mogelijkheden.
- Ondersteuning bij blijvende ontwikkeling en het uitbreiden van professionele vaardigheden.
- Positieve, inclusieve cultuur met samenwerkende teams en ondersteunend management.
- Particuliere zorgverzekering.
- Laptop en mobiele telefoon van de zaak.