Speakit är ett rekryterings- och HR-tjänsteföretag som sammanför flerspråkiga talanger med arbetsgivare i hela Europa. Företaget arbetar med roller inom kundsupport, försäljning och teknisk support, med fokus på att hjälpa kandidater att ta steget till nya möjligheter, bland annat genom stöd vid flytt. Speakit erbjuder även permanent rekrytering, löneadministration och bredare HR-lösningar för företag som behöver stöd med internationell rekrytering och personaladministration.
Affärsutvecklingschef hos SpeakIt (hybrid, Grekland)
Driv hela B2B-försäljningen av SpeakIts rekryterings- och HR-tjänster. Utveckla kundrelationer i Europa, hantera säljtrattar och offerter samt omvandla möjligheter till undertecknade avtal.
Beskrivning
- Identifiera och kvalificera möjligheter bland företagstjänster, shared service-center samt internationella kommersiella eller operativa team som etablerar sig på nya marknader eller har rekryteringsbehov.
- Bygg upp säljtratten genom riktade samtal, e-postutskick, LinkedIn, rekommendationer, partnerskap, branschevenemang, förfrågningar och marknadsföringsleads.
- Utveckla relationer med ledare inom HR och Talent Acquisition, verksamhetsdirektörer, landschefer samt intressenter inom ekonomi och inköp.
- Led upptäckande samtal för att klargöra HR-krav, rekryteringsvolymer, roller, språk, platser, tidsplaner, budgetar och beslutsprocesser.
- Skapa skräddarsydda offerter och presentationer som tydligt kommunicerar värdet av SpeakIts tjänster.
- Samarbeta med rekryteringsteamet för att bekräfta genomförbarhet, bemanning och leveransåtaganden innan avtal slutförs.
- Var kommersiell kontaktperson för konton, bidra i kundgenomgångar och identifiera möjligheter till återkommande rekrytering, ytterligare tjänster och etablering på nya platser.
- Håll CRM-uppgifter och prognoser korrekta, inklusive tydliga nästa steg och beräknade intäkter.
- Hantera hela säljprocessen från det första samtalet till undertecknat avtal.
Krav
- Minst två års erfarenhet av B2B-försäljning eller affärsutveckling, inklusive att självständigt hitta möjligheter, förhandla och sluta avtal med nya kunder.
- Stark konsultativ kommunikationsförmåga, med förmåga att ställa relevanta frågor, identifiera kundens prioriteringar och tydligt förklara värdet av skräddarsydda tjänster.
- Dokumenterad erfarenhet av kommunikation och förhandling med seniora företagsköpare.
- Mycket strukturerat arbetssätt för prospektering, uppföljning och CRM-hantering.
- Professionella kunskaper i engelska.
- Möjlighet att resa i Europa för kundmöten och branschevenemang.
- Erfarenhet av att sälja HR-programvara eller andra SaaS-produkter är meriterande.
- Bakgrund inom rekrytering, bemanning eller HR-tjänster är meriterande.
Förmåner
- Hybrid arbetsform.
- Konkurrenskraftig lön.
- Möjligheter till bonus och incitament.
- Stöd för fortsatt lärande och utveckling av yrkeskompetens.
- Positiv och inkluderande kultur med samarbetsinriktade team och stöttande ledarskap.
- Privat sjukförsäkring.
- Företagsdator och mobiltelefon.