Speakit to firma świadcząca usługi rekrutacyjne i HR, która łączy wielojęzycznych specjalistów z pracodawcami w całej Europie. Jej działalność obejmuje stanowiska w obsłudze klienta, sprzedaży i wsparciu technicznym, a firma pomaga kandydatom przechodzić do nowych możliwości zawodowych, również oferując wsparcie relokacyjne. Speakit zapewnia także rekrutację stałą, obsługę płac oraz kompleksowe rozwiązania HR dla firm potrzebujących wsparcia w międzynarodowym zatrudnianiu i administracji kadrowej.
Specjalista ds. rozwoju biznesu w SpeakIt (praca hybrydowa, Grecja)
Prowadź kompleksową sprzedaż B2B usług rekrutacyjnych i HR firmy SpeakIt. Rozwijaj relacje z klientami w Europie, zarządzaj lejkiem i ofertami oraz przekształcaj szanse w podpisane umowy.
Opis
- Wyszukuj i kwalifikuj szanse sprzedażowe wśród firm świadczących usługi biznesowe, centrów usług wspólnych oraz międzynarodowych zespołów handlowych lub operacyjnych wchodzących na nowe rynki albo odpowiadających na potrzeby rekrutacyjne.
- Buduj lejek sprzedażowy za pomocą ukierunkowanych rozmów telefonicznych, wiadomości e-mail, LinkedIn, rekomendacji, partnerstw, wydarzeń branżowych, zapytań i leadów marketingowych.
- Rozwijaj relacje z liderami HR i pozyskiwania talentów, dyrektorami operacyjnymi, menedżerami krajowymi oraz interesariuszami z działów finansów i zakupów.
- Prowadź rozmowy rozpoznawcze, aby doprecyzować wymagania HR, skalę rekrutacji, stanowiska, języki, lokalizacje, terminy, budżety i procesy decyzyjne.
- Twórz dopasowane oferty i prezentacje, które jasno przedstawiają wartość usług SpeakIt.
- Współpracuj z zespołem rekrutacji, aby przed finalizacją umów potwierdzić wykonalność, dostępność zasobów i zobowiązania dotyczące realizacji usług.
- Pełnij funkcję komercyjnej osoby kontaktowej dla klientów, uczestnicz w przeglądach współpracy i identyfikuj możliwości ponownych rekrutacji, sprzedaży dodatkowych usług oraz wejścia do nowych lokalizacji.
- Dbaj o aktualność danych w CRM i prognoz, w tym określonych kolejnych kroków i przewidywanych przychodów.
- Zarządzaj całym procesem sprzedaży — od pierwszej rozmowy do podpisania umowy.
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu, w tym samodzielnego wyszukiwania szans, prowadzenia negocjacji i pozyskiwania nowych klientów.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji konsultacyjnej oraz zdolność do zadawania trafnych pytań, rozpoznawania priorytetów klienta i jasnego wyjaśniania wartości dopasowanych usług.
- Udokumentowane doświadczenie w komunikacji i negocjacjach z kadrą kierowniczą po stronie nabywców biznesowych.
- Bardzo dobra organizacja pracy w zakresie prospectingu, działań następczych i zarządzania CRM.
- Biegła znajomość języka angielskiego na poziomie zawodowym.
- Gotowość do podróży po Europie na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania HR lub innych produktów SaaS będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w rekrutacji, doradztwie personalnym lub usługach HR będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Hybrydowy model pracy.
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Możliwość otrzymywania premii i bonusów.
- Wsparcie w dalszej nauce i rozwoju umiejętności zawodowych.
- Pozytywna, inkluzywna kultura, współpraca w zespołach i wspierające zarządzanie.
- Prywatne ubezpieczenie zdrowotne.
- Laptop i telefon komórkowy firmy.