Speakit е компания за подбор на персонал и услуги в областта на човешките ресурси, която свързва многоезични таланти с работодатели в цяла Европа. Дейността ѝ обхваща позиции в обслужването на клиенти, продажбите и техническата поддръжка, като се фокусира върху подпомагането на кандидатите при преминаването към нови професионални възможности, включително чрез подкрепа при преместване. Speakit предлага също постоянен подбор на персонал, услуги по обработка на възнагражденията и по-широки решения в областта на човешките ресурси за компании, които търсят подкрепа при международно наемане и администриране на работната сила.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ в SpeakIt (хибридно, Гърция)
Ръководете цялостните B2B продажби на услугите за подбор и човешки ресурси на SpeakIt. Развивайте отношения с европейски клиенти, управлявайте търговския процес и офертите и превръщайте възможностите в подписани договори.
Описание
- Идентифицирайте и квалифицирайте възможности сред доставчици на бизнес услуги, центрове за споделени услуги и международни търговски или оперативни екипи, които навлизат на нови пазари или решават нужди, свързани с наемането на служители.
- Изграждайте търговския поток чрез целенасочени обаждания, имейл комуникация, LinkedIn, препоръки, партньорства, индустриални събития, запитвания и маркетингови потенциални клиенти.
- Развивайте отношения с ръководители на HR и придобиването на таланти, директори „Операции“, мениджъри за отделни държави и заинтересовани страни от финансите и снабдяването.
- Водете опознавателни разговори, за да изясните HR изискванията, обемите на наемане, позициите, езиците, локациите, сроковете, бюджетите и процесите за вземане на решения.
- Създавайте персонализирани оферти и презентации, които ясно представят стойността на услугите на SpeakIt.
- Координирайте действията си с екипа по подбор, за да потвърдите осъществимостта, ресурсите и ангажиментите за изпълнение преди финализиране на споразуменията.
- Бъдете търговското лице за контакт по клиентските сметки, участвайте в прегледи с клиенти и откривайте възможности за повторно наемане, допълнителни услуги и нови локации.
- Поддържайте точни записи и прогнози в CRM, включително определени следващи стъпки и прогнозирани приходи.
- Управлявайте целия процес на продажба от първоначалния разговор до подписването на договора.
Изисквания
- Най-малко две години опит в B2B продажби или развитие на бизнеса, включително самостоятелно идентифициране на възможности, водене на преговори и привличане на нови клиенти.
- Силни консултативни комуникационни умения и способност да задавате ефективни въпроси, да разпознавате приоритетите на клиентите и ясно да обяснявате стойността на персонализираните услуги.
- Доказан опит в комуникацията и преговорите с висши представители на бизнеса, отговорни за покупките.
- Високо организиран подход към търсенето на потенциални клиенти, последващите действия и управлението на CRM.
- Професионално владеене на английски език.
- Готовност за пътувания в Европа за срещи с клиенти и участие в индустриални събития.
- Опитът в продажбата на HR софтуер или други SaaS продукти се счита за предимство.
- Опитът в подбора на персонал, предоставянето на служители или HR услугите се счита за предимство.
Придобивки
- Хибриден режим на работа.
- Конкурентно възнаграждение.
- Възможности за бонуси и стимули.
- Подкрепа за продължаващо обучение и развитие на професионалните умения.
- Позитивна и приобщаваща култура със сплотени екипи и подкрепящо управление.
- Частно здравно осигуряване.
- Служебен лаптоп и мобилен телефон.