Speakit yra įdarbinimo ir personalo paslaugų įmonė, jungianti daugiakalbius talentus su darbdaviais visoje Europoje. Jos veikla apima klientų aptarnavimo, pardavimų ir techninės pagalbos pozicijas, daugiausia dėmesio skiriant kandidatų pagalbai pereinant į naujas galimybes, įskaitant persikėlimo pagalbą. Speakit taip pat teikia nuolatinio įdarbinimo, darbo užmokesčio apskaitos ir platesnius personalo sprendimus įmonėms, kurioms reikia pagalbos vykdant tarptautinį įdarbinimą ir administruojant darbuotojus.
Verslo plėtros vadovas įmonėje „SpeakIt“ (hibridinis darbas, Graikija)
Vadovausi visam „SpeakIt“ įdarbinimo ir personalo paslaugų B2B pardavimo procesui. Kursi santykius su klientais Europoje, valdysi pardavimų piltuvėlį ir pasiūlymus bei paversi galimybes pasirašytomis sutartimis.
Aprašymas
- Ieškok ir kvalifikuok galimybes verslo paslaugų, bendrųjų paslaugų centrų bei tarptautinėse komercinėse ar veiklos komandose, kurios žengia į naujas rinkas arba sprendžia darbuotojų paieškos poreikius.
- Kurk pardavimų piltuvėlį naudodamas tikslinius skambučius, el. laiškus, „LinkedIn“, rekomendacijas, partnerystes, pramonės renginius, užklausas ir rinkodaros potencialius klientus.
- Kurk santykius su personalo ir talentų pritraukimo vadovais, veiklos direktoriais, šalių vadovais bei finansų ir pirkimų suinteresuotosiomis šalimis.
- Vesk poreikių išsiaiškinimo pokalbius, kad nustatytum personalo reikalavimus, darbuotojų paieškos apimtis, pareigas, kalbas, vietas, terminus, biudžetus ir sprendimų priėmimo procesus.
- Renk pritaikytus pasiūlymus ir pristatymus, aiškiai perteikiančius „SpeakIt“ paslaugų vertę.
- Koordinuok darbą su įdarbinimo komanda, kad prieš galutinai sudarant sutartis būtų patvirtintos įgyvendinamumo galimybės, ištekliai ir paslaugų teikimo įsipareigojimai.
- Būk komercinis klientų paskyrų kontaktinis asmuo, dalyvauk klientų apžvalgose ir ieškok pakartotinio įdarbinimo, papildomų paslaugų bei naujų vietų galimybių.
- Užtikrink CRM įrašų ir prognozių tikslumą, įskaitant nustatytus tolesnius veiksmus ir numatomas pajamas.
- Valdyk visą pardavimo procesą nuo pirmojo pokalbio iki sutarties pasirašymo.
Reikalavimai
- Ne mažesnė nei dvejų metų B2B pardavimų arba verslo plėtros patirtis, įskaitant savarankišką galimybių paiešką, derybas ir naujų klientų pritraukimą.
- Stiprūs konsultacinio bendravimo įgūdžiai ir gebėjimas užduoti veiksmingus klausimus, nustatyti kliento prioritetus bei aiškiai paaiškinti pritaikytų paslaugų vertę.
- Įrodyta bendravimo ir derybų su vyresnio lygio verslo pirkėjais patirtis.
- Labai organizuotas požiūris į potencialių klientų paiešką, tolesnius veiksmus ir CRM valdymą.
- Profesionalus anglų kalbos mokėjimas.
- Galimybė keliauti po Europą į susitikimus su klientais ir pramonės renginius.
- HR programinės įrangos ar kitų SaaS produktų pardavimo patirtis būtų privalumas.
- Patirtis įdarbinimo, personalo atrankos ar personalo paslaugų srityje būtų privalumas.
Privalumai
- Hibridinio darbo tvarka.
- Konkurencingas atlyginimas.
- Premijų ir skatinimo galimybės.
- Parama tęstiniam mokymuisi ir profesinių įgūdžių tobulinimui.
- Pozityvi ir įtrauki kultūra, bendradarbiaujančios komandos ir palaikanti vadovybė.
- Privatus sveikatos draudimas.
- Įmonės nešiojamasis kompiuteris ir mobilusis telefonas.