Speakit — компания, предоставляющая услуги по подбору персонала и HR-сопровождению, которая помогает многоязычным специалистам находить работодателей по всей Европе. Компания работает с вакансиями в сфере клиентской поддержки, продаж и технической поддержки, помогая кандидатам перейти к новым профессиональным возможностям, в том числе при переезде. Speakit также предлагает услуги постоянного подбора персонала, расчёта заработной платы и комплексные HR-решения для компаний, которым требуется поддержка в международном найме и администрировании персонала.
Руководитель по развитию бизнеса в SpeakIt (гибридный формат, Греция)
Ведите полный цикл B2B-продаж рекрутинговых и HR-услуг SpeakIt. Развивайте отношения с европейскими клиентами, управляйте воронкой и предложениями и превращайте возможности в подписанные контракты.
Описание
- Ищите и квалифицируйте возможности среди компаний, оказывающих бизнес-услуги, центров общих услуг, а также международных коммерческих или операционных команд, выходящих на новые рынки или решающих кадровые задачи.
- Формируйте воронку продаж с помощью целевых звонков, рассылок по электронной почте, LinkedIn, рекомендаций, партнёрств, отраслевых мероприятий, входящих запросов и маркетинговых лидов.
- Развивайте отношения с руководителями HR и привлечения талантов, директорами по операционной деятельности, страновыми менеджерами, а также представителями финансовых и закупочных подразделений.
- Проводите установочные встречи, чтобы уточнить требования к HR-услугам, объёмы найма, должности, языки, локации, сроки, бюджеты и процессы принятия решений.
- Создавайте индивидуальные предложения и презентации, ясно демонстрирующие ценность услуг SpeakIt.
- Координируйте работу с рекрутингом, чтобы проверить реализуемость, доступность ресурсов и обязательства по предоставлению услуг до завершения соглашений.
- Будьте коммерческим контактным лицом по работе с клиентами, участвуйте в обзорах сотрудничества и выявляйте возможности для повторного найма, дополнительных услуг и выхода в новые локации.
- Поддерживайте точность записей в CRM и прогнозов, включая определённые следующие шаги и прогнозируемую выручку.
- Управляйте полным циклом продаж — от первого разговора до подписания контракта.
Требования
- Не менее двух лет опыта в B2B-продажах или развитии бизнеса, включая самостоятельный поиск возможностей, ведение переговоров и привлечение новых клиентов.
- Сильные навыки консультативной коммуникации, умение задавать эффективные вопросы, выявлять приоритеты клиента и ясно объяснять ценность индивидуальных решений.
- Подтверждённый опыт общения и ведения переговоров со старшими представителями бизнеса, принимающими решения о покупке.
- Высокая организованность в поиске клиентов, последующих контактах и ведении CRM.
- Свободное владение английским языком на профессиональном уровне.
- Готовность к поездкам по Европе для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.
- Опыт продаж HR-программного обеспечения или других SaaS-продуктов будет преимуществом.
- Опыт работы в рекрутинге, кадровом обеспечении или сфере HR-услуг будет преимуществом.
Преимущества
- Гибридный формат работы.
- Конкурентоспособная заработная плата.
- Возможности получения бонусов и премий.
- Поддержка непрерывного обучения и развития профессиональных навыков.
- Позитивная инклюзивная культура, сотрудничество в командах и поддерживающий менеджмент.
- Частное медицинское страхование.
- Корпоративные ноутбук и мобильный телефон.