Speakit je spoločnosť poskytujúca náborové a personálne služby, ktorá prepája viacjazyčných talentovaných kandidátov so zamestnávateľmi v celej Európe. Jej činnosť zahŕňa pozície v zákazníckej podpore, predaji a technickej podpore, pričom sa zameriava na pomoc kandidátom pri prechode k novým pracovným príležitostiam vrátane podpory pri relokácii. Speakit poskytuje aj služby trvalého náboru, spracovania miezd a širšie personálne riešenia pre spoločnosti, ktoré hľadajú podporu pri medzinárodnom nábore a administrácii pracovnej sily.
Manažér rozvoja podnikania v spoločnosti SpeakIt (hybridne, Grécko)
Veďte celý B2B predaj náborových a HR služieb spoločnosti SpeakIt. Budujte vzťahy s európskymi klientmi, spravujte obchodný proces a ponuky a premieňajte príležitosti na podpísané zmluvy.
Popis
- Vyhľadávajte a kvalifikujte príležitosti medzi poskytovateľmi podnikových služieb, centrami zdieľaných služieb a medzinárodnými obchodnými alebo prevádzkovými tímami, ktoré vstupujú na nové trhy alebo riešia potreby náboru.
- Budujte obchodný lievik prostredníctvom cielených telefonátov, e-mailového oslovovania, LinkedInu, odporúčaní, partnerstiev, odborných podujatí, dopytov a marketingových kontaktov.
- Budujte vzťahy s lídrami v oblasti HR a získavania talentov, riaditeľmi prevádzky, country manažérmi a zainteresovanými stranami z financií a nákupu.
- Veďte úvodné konzultácie s cieľom objasniť HR požiadavky, objem náboru, pracovné pozície, jazyky, lokality, časové harmonogramy, rozpočty a rozhodovacie procesy.
- Vytvárajte prispôsobené ponuky a prezentácie, ktoré jasne komunikujú hodnotu služieb spoločnosti SpeakIt.
- Koordinujte spoluprácu s náborovým tímom s cieľom overiť realizovateľnosť, zdroje a záväzky týkajúce sa poskytovania služieb pred finalizáciou dohôd.
- Pôsobte ako obchodná kontaktná osoba pre zákaznícke účty, prispievajte k hodnoteniam klientov a vyhľadávajte príležitosti na opakovaný nábor, doplnkové služby a expanziu do nových lokalít.
- Udržiavajte presné záznamy v CRM a obchodné prognózy vrátane definovaných ďalších krokov a predpokladaných príjmov.
- Spravujte celý predajný proces od úvodného rozhovoru až po podpis zmluvy.
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s B2B predajom alebo rozvojom podnikania vrátane samostatného vyhľadávania príležitostí, vyjednávania a získavania nových účtov.
- Silné konzultačné komunikačné zručnosti a schopnosť klásť účinné otázky, identifikovať priority klientov a jasne vysvetliť hodnotu prispôsobených služieb.
- Preukázateľné skúsenosti s komunikáciou a vyjednávaním so seniornými obchodnými zákazníkmi.
- Vysoko organizovaný prístup k vyhľadávaniu potenciálnych klientov, následným aktivitám a správe CRM.
- Profesionálna plynulosť v angličtine.
- Ochota cestovať po Európe na stretnutia s klientmi a odborné podujatia.
- Skúsenosti s predajom HR softvéru alebo iných SaaS produktov sú výhodou.
- Skúsenosti z náboru, personálnych služieb alebo HR služieb sú výhodou.
Benefity
- Hybridný spôsob práce.
- Konkurenčné platové ohodnotenie.
- Možnosti bonusov a motivačných odmien.
- Podpora ďalšieho vzdelávania a rozvoja odborných zručností.
- Pozitívna a inkluzívna kultúra s tímovou spoluprácou a podporným vedením.
- Súkromné zdravotné poistenie.
- Firemný notebook a mobilný telefón.