Speakit là công ty tuyển dụng và cung cấp dịch vụ nhân sự, kết nối nhân tài đa ngôn ngữ với các nhà tuyển dụng trên khắp châu Âu. Công ty tuyển dụng cho các vị trí trong lĩnh vực chăm sóc khách hàng, kinh doanh và hỗ trợ kỹ thuật, đồng thời hỗ trợ ứng viên chuyển sang những cơ hội mới, bao gồm cả hỗ trợ chuyển nơi ở. Speakit cũng cung cấp dịch vụ tuyển dụng lâu dài, dịch vụ tính lương và các giải pháp nhân sự toàn diện cho những doanh nghiệp cần hỗ trợ trong tuyển dụng quốc tế và quản lý lực lượng lao động.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh tại SpeakIt (Làm việc kết hợp, Hy Lạp)
Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng B2B cho các dịch vụ tuyển dụng và nhân sự của SpeakIt. Phát triển quan hệ với khách hàng châu Âu, quản lý cơ hội và đề xuất, đồng thời chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng đã ký.
Mô tả
- Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội trong lĩnh vực dịch vụ doanh nghiệp, trung tâm dịch vụ dùng chung, cũng như các đội ngũ thương mại hoặc vận hành quốc tế đang gia nhập thị trường mới hoặc giải quyết nhu cầu tuyển dụng.
- Xây dựng nguồn cơ hội thông qua các cuộc gọi có mục tiêu, tiếp cận qua email, LinkedIn, giới thiệu, quan hệ đối tác, sự kiện ngành, yêu cầu tư vấn và khách hàng tiềm năng từ hoạt động tiếp thị.
- Phát triển quan hệ với các lãnh đạo bộ phận Nhân sự và Thu hút nhân tài, giám đốc Vận hành, quản lý quốc gia, cùng các bên liên quan trong Tài chính và Mua sắm.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi tìm hiểu để làm rõ yêu cầu nhân sự, số lượng tuyển dụng, vị trí, ngôn ngữ, địa điểm, thời hạn, ngân sách và quy trình ra quyết định.
- Tạo các đề xuất và bài thuyết trình được tùy chỉnh, truyền đạt rõ ràng giá trị của các dịch vụ SpeakIt.
- Phối hợp với bộ phận Tuyển dụng để xác nhận tính khả thi, nguồn lực và cam kết cung cấp dịch vụ trước khi hoàn tất thỏa thuận.
- Đóng vai trò là đầu mối thương mại của khách hàng, tham gia đánh giá với khách hàng và tìm kiếm cơ hội tuyển dụng lặp lại, dịch vụ bổ sung cũng như mở rộng sang địa điểm mới.
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ CRM và dự báo, bao gồm các bước tiếp theo được xác định rõ và doanh thu dự kiến.
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ cuộc trao đổi ban đầu đến khi ký hợp đồng.
Yêu cầu
- Tối thiểu hai năm kinh nghiệm bán hàng B2B hoặc phát triển kinh doanh, bao gồm tự mình tìm kiếm cơ hội, đàm phán và chốt khách hàng mới.
- Kỹ năng giao tiếp tư vấn vững vàng, có khả năng đặt câu hỏi hiệu quả, xác định ưu tiên của khách hàng và giải thích rõ giá trị của dịch vụ được điều chỉnh theo nhu cầu.
- Có kinh nghiệm giao tiếp và đàm phán với các bên mua cấp cao trong doanh nghiệp.
- Tác phong làm việc có tổ chức cao trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, theo dõi hoạt động và quản lý CRM.
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong môi trường chuyên nghiệp.
- Có thể đi công tác khắp châu Âu để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện ngành.
- Có kinh nghiệm bán phần mềm nhân sự hoặc các sản phẩm SaaS khác là một lợi thế.
- Có nền tảng trong lĩnh vực tuyển dụng, cung ứng nhân sự hoặc dịch vụ nhân sự là một lợi thế.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc kết hợp.
- Mức lương cạnh tranh.
- Cơ hội nhận thưởng và các khoản khuyến khích.
- Hỗ trợ học tập liên tục và phát triển kỹ năng chuyên môn.
- Văn hóa tích cực, hòa nhập với các đội ngũ hợp tác và quản lý hỗ trợ.
- Bảo hiểm y tế tư nhân.
- Máy tính xách tay và điện thoại di động của công ty.