Speakit je společnost poskytující náborové a HR služby, která propojuje vícejazyčné talenty se zaměstnavateli po celé Evropě. Zaměřuje se na pozice v oblasti zákaznické podpory, prodeje a technické podpory a pomáhá kandidátům přejít k novým pracovním příležitostem, včetně podpory při relokaci. Speakit také zajišťuje nábor zaměstnanců do trvalého pracovního poměru, mzdové služby a širší HR řešení pro společnosti, které hledají podporu při mezinárodním náboru a administrativě zaměstnanců.
Specialista rozvoje obchodu ve SpeakIt (hybridní práce, Řecko)
Veďte celý cyklus B2B prodeje náborových a HR služeb SpeakIt. Rozvíjejte vztahy s evropskými klienty, spravujte obchodní trychtýř a nabídky a proměňujte příležitosti v podepsané smlouvy.
Popis
- Vyhledávejte a kvalifikujte obchodní příležitosti mezi poskytovateli podnikových služeb, centry sdílených služeb a mezinárodními obchodními nebo provozními týmy, které vstupují na nové trhy nebo řeší náborové potřeby.
- Vytvářejte obchodní trychtýř prostřednictvím cílených telefonátů, e-mailového oslovování, LinkedInu, doporučení, partnerství, oborových akcí, poptávek a marketingových leadů.
- Rozvíjejte vztahy s vedoucími pracovníky HR a náboru talentů, provozními řediteli, manažery pro jednotlivé země a zástupci financí a nákupu.
- Veďte úvodní rozhovory s cílem upřesnit požadavky na HR, objem náboru, role, jazyky, lokality, termíny, rozpočty a rozhodovací procesy.
- Vytvářejte nabídky a prezentace na míru, které jasně komunikují hodnotu služeb SpeakIt.
- Spolupracujte s náborovým týmem na ověření proveditelnosti, dostupnosti zdrojů a závazků k dodání služeb před finalizací smluv.
- Buďte obchodní kontaktní osobou pro klientské účty, účastněte se hodnocení spolupráce a odhalujte příležitosti pro opakovaný nábor, další služby a nové lokality.
- Udržujte přesné záznamy v CRM a aktuální prognózy včetně definovaných dalších kroků a předpokládaných příjmů.
- Řiďte celý prodejní proces od prvního rozhovoru až po podpis smlouvy.
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s B2B prodejem nebo rozvojem obchodu včetně samostatného vyhledávání příležitostí, vyjednávání a získávání nových klientů.
- Silné konzultativní komunikační dovednosti, schopnost klást účinné otázky, identifikovat priority klienta a jasně vysvětlit hodnotu řešení na míru.
- Prokazatelné zkušenosti s komunikací a vyjednáváním s vedoucími pracovníky na straně firemních nákupčích.
- Vysoká míra organizovanosti při oslovování potenciálních klientů, následné komunikaci a správě CRM.
- Profesní plynulost v angličtině.
- Ochota cestovat po Evropě na schůzky s klienty a oborové akce.
- Zkušenost s prodejem HR softwaru nebo jiných SaaS produktů je výhodou.
- Zkušenosti z náboru, personálních služeb nebo HR služeb jsou výhodou.
Benefity
- Hybridní způsob práce.
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení.
- Možnost bonusů a motivačních odměn.
- Podpora dalšího vzdělávání a rozvoje profesních dovedností.
- Pozitivní a inkluzivní kultura, spolupracující týmy a podporující vedení.
- Soukromé zdravotní pojištění.
- Firemní notebook a mobilní telefon.