Speakit — компанія, що надає послуги з підбору персоналу та HR-супроводу, поєднуючи багатомовних фахівців із роботодавцями по всій Європі. Компанія працює з вакансіями у сферах клієнтської підтримки, продажів і технічної підтримки, допомагаючи кандидатам переходити до нових професійних можливостей, зокрема за підтримки під час переїзду. Speakit також пропонує послуги постійного підбору персоналу, нарахування заробітної плати та комплексні HR-рішення для компаній, яким потрібна підтримка в міжнародному наймі й адмініструванні персоналу.
Керівник із розвитку бізнесу в SpeakIt (гібридний формат, Греція)
Ведіть повний цикл B2B-продажів рекрутингових і HR-послуг SpeakIt. Розвивайте відносини з європейськими клієнтами, керуйте воронкою та пропозиціями й перетворюйте можливості на підписані контракти.
Опис
- Шукайте та кваліфікуйте можливості серед компаній, що надають бізнес-послуги, центрів спільного обслуговування, а також міжнародних комерційних чи операційних команд, які виходять на нові ринки або вирішують кадрові потреби.
- Формуйте воронку продажів за допомогою цільових дзвінків, електронних листів, LinkedIn, рекомендацій, партнерств, галузевих заходів, вхідних запитів і маркетингових лідів.
- Розвивайте відносини з керівниками HR і залучення талантів, директорами з операційної діяльності, керівниками країн, а також представниками фінансових і закупівельних підрозділів.
- Проводьте ознайомчі розмови, щоб уточнити вимоги до HR, обсяги найму, ролі, мови, локації, терміни, бюджети та процеси ухвалення рішень.
- Створюйте індивідуальні пропозиції та презентації, які чітко демонструють цінність послуг SpeakIt.
- Координуйте роботу з рекрутингом, щоб перевірити здійсненність, наявність ресурсів і зобов’язання щодо надання послуг до фіналізації угод.
- Будьте комерційною контактною особою для клієнтів, беріть участь в оглядах співпраці та виявляйте можливості повторного найму, додаткових послуг і виходу на нові локації.
- Підтримуйте точність записів у CRM і прогнозів, включно з визначеними наступними кроками та прогнозованим доходом.
- Керуйте повним циклом продажів — від першої розмови до підписання контракту.
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду в B2B-продажах або розвитку бізнесу, включно із самостійним пошуком можливостей, веденням переговорів і залученням нових клієнтів.
- Сильні навички консультативної комунікації, здатність ставити ефективні запитання, визначати пріоритети клієнта та чітко пояснювати цінність індивідуальних рішень.
- Підтверджений досвід спілкування та переговорів зі старшими представниками бізнесу, які ухвалюють рішення про закупівлю.
- Висока організованість у пошуку клієнтів, подальших контактах і веденні CRM.
- Професійне вільне володіння англійською мовою.
- Готовність до поїздок Європою для зустрічей із клієнтами та участі в галузевих заходах.
- Досвід продажу HR-програмного забезпечення або інших SaaS-продуктів буде перевагою.
- Досвід роботи в рекрутингу, кадровому забезпеченні або сфері HR-послуг буде перевагою.
Переваги
- Гібридний формат роботи.
- Конкурентна заробітна плата.
- Можливості отримання бонусів і премій.
- Підтримка безперервного навчання та розвитку професійних навичок.
- Позитивна інклюзивна культура, командна співпраця та підтримувальний менеджмент.
- Приватне медичне страхування.
- Корпоративні ноутбук і мобільний телефон.