Speakit je tvrtka za zapošljavanje i pružanje usluga ljudskih potencijala koja povezuje višejezične talente s poslodavcima diljem Europe. Njezino djelovanje obuhvaća radna mjesta u korisničkoj podršci, prodaji i tehničkoj podršci, s naglaskom na pomoć kandidatima pri prelasku na nove poslovne prilike, uključujući podršku pri preseljenju. Speakit također pruža usluge stalnog zapošljavanja, obračuna plaća i šira rješenja u području ljudskih potencijala za tvrtke kojima je potrebna podrška pri međunarodnom zapošljavanju i administraciji radne snage.
Voditelj razvoja poslovanja u tvrtki SpeakIt (hibridno, Grčka)
Vodite cjelokupnu B2B prodaju SpeakItovih usluga zapošljavanja i ljudskih resursa. Razvijajte odnose s europskim klijentima, upravljajte prodajnim prilikama i ponudama te pretvarajte prilike u potpisane ugovore.
Opis
- Pronalažite i kvalificirajte prilike među pružateljima poslovnih usluga, centrima dijeljenih usluga te međunarodnim komercijalnim ili operativnim timovima koji ulaze na nova tržišta ili rješavaju potrebe zapošljavanja.
- Gradite prodajni kanal putem ciljanih poziva, e-maila, LinkedIna, preporuka, partnerstava, industrijskih događanja, upita i marketinških potencijalnih klijenata.
- Razvijajte odnose s voditeljima ljudskih resursa i privlačenja talenata, direktorima operacija, voditeljima za pojedine zemlje te dionicima iz financija i nabave.
- Vodite inicijalne razgovore kako biste razjasnili HR zahtjeve, opseg zapošljavanja, radna mjesta, jezike, lokacije, rokove, proračune i procese donošenja odluka.
- Izrađujte prilagođene ponude i prezentacije koje jasno komuniciraju vrijednost SpeakItovih usluga.
- Koordinirajte s odjelom za zapošljavanje kako biste prije finalizacije ugovora potvrdili izvedivost, resurse i obveze povezane s isporukom.
- Budite komercijalna kontaktna osoba za klijentske račune, sudjelujte u pregledima s klijentima te otkrivajte prilike za ponovljeno zapošljavanje, dodatne usluge i nove lokacije.
- Održavajte točne CRM zapise i prognoze, uključujući definirane sljedeće korake i predviđeni prihod.
- Upravljajte cjelokupnim prodajnim procesom od prvog razgovora do potpisivanja ugovora.
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u B2B prodaji ili razvoju poslovanja, uključujući samostalno pronalaženje prilika, pregovaranje i zaključivanje novih računa.
- Izvrsne konzultativne komunikacijske vještine, uz sposobnost postavljanja učinkovitih pitanja, prepoznavanja prioriteta klijenata i jasnog objašnjavanja vrijednosti prilagođenih usluga.
- Dokazano iskustvo u komunikaciji i pregovaranju s višim poslovnim kupcima.
- Vrlo organiziran pristup traženju potencijalnih klijenata, naknadnim aktivnostima i upravljanju CRM-om.
- Profesionalno znanje engleskog jezika.
- Spremnost na putovanja diljem Europe radi sastanaka s klijentima i industrijskih događanja.
- Iskustvo u prodaji HR softvera ili drugih SaaS proizvoda je prednost.
- Iskustvo u zapošljavanju, ustupanju radnika ili HR uslugama je prednost.
Pogodnosti
- Hibridni način rada.
- Konkurentna plaća.
- Mogućnosti bonusa i poticajnih nagrada.
- Podrška daljnjem učenju i razvoju profesionalnih vještina.
- Pozitivna i uključiva kultura s timovima koji surađuju i podržavajućim menadžmentom.
- Privatno zdravstveno osiguranje.
- Službeno prijenosno računalo i mobilni telefon.