A Speakit é uma empresa de recrutamento e serviços de recursos humanos que conecta profissionais multilíngues a empregadores em toda a Europa. Sua atuação abrange vagas de atendimento ao cliente, vendas e suporte técnico, com foco em ajudar candidatos a ingressar em novas oportunidades, inclusive por meio de apoio à relocação. A Speakit também oferece recrutamento permanente, serviços de folha de pagamento e soluções mais amplas de recursos humanos para empresas que buscam suporte na contratação internacional e na administração da força de trabalho.
Executivo de Desenvolvimento de Negócios na SpeakIt (Híbrido, Grécia)
Lidere as vendas B2B de ponta a ponta dos serviços de recrutamento e RH da SpeakIt. Desenvolva relacionamentos com clientes europeus, gerencie pipelines e propostas e converta oportunidades em contratos assinados.
Descrição
- Identifique e qualifique oportunidades entre empresas de serviços, centros de serviços compartilhados e equipes comerciais ou operacionais internacionais que estejam entrando em novos mercados ou atendendo a necessidades de contratação.
- Gere pipeline por meio de ligações direcionadas, contato por e-mail, LinkedIn, indicações, parcerias, eventos do setor, consultas e leads de marketing.
- Desenvolva relacionamentos com líderes de RH e Aquisição de Talentos, diretores de Operações, gerentes de país e partes interessadas de Finanças e Compras.
- Lidere conversas de descoberta para esclarecer requisitos de RH, volumes de contratação, funções, idiomas, locais, prazos, orçamentos e processos de tomada de decisão.
- Crie propostas e apresentações personalizadas que comuniquem claramente o valor dos serviços da SpeakIt.
- Coordene-se com a equipe de Recrutamento para validar a viabilidade, os recursos e os compromissos de entrega antes de finalizar os acordos.
- Atue como ponto de contato comercial das contas, contribua para as revisões com clientes e identifique oportunidades de contratações recorrentes, serviços adicionais e novas localidades.
- Mantenha os registros e as previsões do CRM precisos, incluindo próximos passos definidos e receita projetada.
- Gerencie todo o processo de vendas, desde a conversa inicial até a assinatura do contrato.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, incluindo a identificação independente de oportunidades, negociação e fechamento de novas contas.
- Fortes habilidades de comunicação consultiva, com capacidade de fazer perguntas eficazes, identificar as prioridades dos clientes e explicar claramente o valor de serviços personalizados.
- Experiência comprovada em comunicação e negociação com compradores empresariais seniores.
- Perfil altamente organizado para prospecção, atividades de acompanhamento e gestão de CRM.
- Fluência profissional em inglês.
- Disponibilidade para viajar pela Europa para reuniões com clientes e eventos do setor.
- Experiência com vendas de software de RH ou outros produtos SaaS será considerada um diferencial.
- Experiência em recrutamento, staffing ou serviços de RH será considerada um diferencial.
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido.
- Salário competitivo.
- Oportunidades de bônus e incentivos.
- Apoio ao aprendizado contínuo e ao desenvolvimento de habilidades profissionais.
- Cultura positiva e inclusiva, com equipes colaborativas e gestão que oferece suporte.
- Seguro de saúde privado.
- Laptop e celular corporativos.