SpeakIt 商務拓展主管（混合辦公，希臘）
負責 SpeakIt 招募與人力資源服務的端到端 B2B 銷售。拓展歐洲客戶關係，管理銷售管道與提案，並將商機轉化為簽署合約。
說明
- 在進入新市場或面臨招募需求的商業服務機構、共享服務中心，以及國際商業或營運團隊中，發掘並篩選商機。
- 透過定向電話、電子郵件拓展、LinkedIn、推薦、合作夥伴關係、產業活動、客戶詢問和行銷線索建立銷售管道。
- 與人力資源及人才招募主管、營運總監、國家經理，以及財務和採購相關人員建立關係。
- 主導需求溝通，釐清人力資源需求、招募規模、職務、語言、地點、時程、預算和決策流程。
- 製作客製化提案與簡報，清楚傳達 SpeakIt 服務的價值。
- 在最終確定協議前，與招募團隊協調，確認可行性、人力配置和交付承諾。
- 作為客戶帳戶的商務聯絡人，參與客戶檢討，並發掘重複招募、額外服務和新地點拓展機會。
- 準確維護 CRM 記錄與銷售預測，包括明確的下一步行動和預估收入。
- 管理從首次溝通到合約簽署的完整銷售流程。
職位要求
- 至少兩年 B2B 銷售或商務拓展經驗，包括獨立發掘商機、談判並開發新客戶。
- 具備出色的顧問式溝通能力，能夠提出有效問題、辨識客戶重點，並清楚說明客製化服務的價值。
- 具備與資深企業採購決策者溝通及談判的實務經驗。
- 擅長有條理地進行客戶開發、跟進活動和 CRM 管理。
- 英語達到專業流利程度。
- 可前往歐洲各地參加客戶會議和產業活動。
- 具有人力資源軟體或其他 SaaS 產品銷售經驗者佳。
- 具備招募、人力派遣或人力資源服務背景者佳。
福利待遇
- 混合辦公安排。
- 具競爭力的薪酬。
- 獎金與激勵機會。
- 支持持續學習和專業技能發展。
- 積極包容的文化氛圍，團隊協作良好，管理支持充分。
- 私人醫療保險。
- 公司筆記型電腦和手機。