Speakit es una empresa de selección de personal y servicios de recursos humanos que conecta a profesionales multilingües con empleadores de toda Europa. Su actividad abarca puestos de atención al cliente, ventas y soporte técnico, con especial atención a ayudar a los candidatos a acceder a nuevas oportunidades, también mediante apoyo para la reubicación. Speakit ofrece asimismo selección permanente, servicios de nómina y soluciones integrales de recursos humanos para empresas que buscan apoyo en la contratación internacional y la gestión administrativa de su plantilla.
Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio en SpeakIt (Híbrido, Grecia)
Lidera las ventas B2B integrales de los servicios de contratación y RR. HH. de SpeakIt. Desarrolla relaciones con clientes europeos, gestiona oportunidades y propuestas, y convierte las oportunidades en contratos firmados.
Descripción
- Identifica y cualifica oportunidades entre empresas de servicios, centros de servicios compartidos y equipos comerciales u operativos internacionales que entran en nuevos mercados o afrontan necesidades de contratación.
- Genera oportunidades mediante llamadas dirigidas, contacto por correo electrónico, LinkedIn, recomendaciones, colaboraciones, eventos del sector, consultas y contactos de marketing.
- Desarrolla relaciones con responsables de RR. HH. y Adquisición de Talento, directores de Operaciones, responsables de país y partes interesadas de Finanzas y Compras.
- Lidera conversaciones de descubrimiento para aclarar los requisitos de RR. HH., los volúmenes de contratación, los puestos, los idiomas, las ubicaciones, los plazos, los presupuestos y los procesos de toma de decisiones.
- Crea propuestas y presentaciones personalizadas que comuniquen claramente el valor de los servicios de SpeakIt.
- Coordínate con el equipo de Contratación para validar la viabilidad, los recursos y los compromisos de entrega antes de cerrar los acuerdos.
- Actúa como punto de contacto comercial para las cuentas, participa en las revisiones con clientes y detecta oportunidades de contrataciones recurrentes, servicios adicionales y nuevas ubicaciones.
- Mantén actualizados los registros y las previsiones del CRM, incluidos los siguientes pasos definidos y los ingresos previstos.
- Gestiona todo el proceso de ventas, desde la conversación inicial hasta la firma del contrato.
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, incluida la identificación independiente de oportunidades, la negociación y el cierre de nuevas cuentas.
- Sólidas habilidades de comunicación consultiva, con capacidad para formular preguntas eficaces, identificar las prioridades de los clientes y explicar claramente el valor de servicios personalizados.
- Experiencia demostrada en la comunicación y negociación con compradores empresariales sénior.
- Enfoque muy organizado para la prospección, las actividades de seguimiento y la gestión del CRM.
- Dominio profesional del inglés.
- Disponibilidad para viajar por Europa para reuniones con clientes y eventos del sector.
- Se valorará la experiencia en la venta de software de RR. HH. u otros productos SaaS.
- Se valorará la experiencia en contratación, selección de personal o servicios de RR. HH.
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Salario competitivo.
- Oportunidades de bonificaciones e incentivos.
- Apoyo para el aprendizaje continuo y el desarrollo de competencias profesionales.
- Cultura positiva e inclusiva, con equipos colaborativos y una gestión que ofrece apoyo.
- Seguro médico privado.
- Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa.